在理论上通过消费者的感知衡量广告效果的模型中我们将广告的效果分为如下几个阶段：　　

　　1.消费者获知信息；2.消费者产生对信息的兴趣；3.消费者产生对品牌或产品的好感；4.消费者产生交易兴趣；5.消费者达成交易的行为。这个过程是典型理论上衡量广告效果的分析理论！　　

　　作为广告人和营销From EMKT.com.cn人的复合体，我始终坚持奥格威的理论：广告的唯一目标是销售！　　

　　说广告是传播途径也好，是品牌的推手也好，是推广渠道也罢，广告就是广而告之，广告的终极目标就是让客户把钱从钱包里掏出来放进我们的的口袋，同时我们让客户获得满意的产品或服务。　　

　　从消费者感知来衡量广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果三个层面。很多人认为，广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的，这个没有错，但是回避广告没有效果的问题却是错误的。　　

　　在媒介策划与营销过程中企业（广告主）关注最多的永远是广告的销售拉动效果，是那条销售曲线是不是上扬。　　

　　有人说：市场是魔鬼，猜不透！其实市场是有规律可循的。广告的策划与实施也是有内在规律的。不能对所做广告有准确的效果预测，不能勇于面对广告监测客观效果的广告也不是好广告。　　

　　在媒体不断新生，信息浩如烟海的今日，单一广告媒体的受众在逐步被分离，随着精准营销理论的逐步完善，精准媒体策略也在逐步成熟。以前一个媒体能达到的效果，如今可能需要几个甚至几十个来媒体来完成。广告的价值和价格在现在的行业领域里，已经明显的价格高于价值了。媒体的地域性，时效性，专业性促使媒体在不断的向专业的化发展，一个媒体，最终的结果是只能捕捉一个属于自己的群体！　

　　广告铺天盖地，信息势如潮涌，我们无处可逃。部分媒体在追求广告是一种艺术的同时，还有一些垃圾广告在侵蚀我们的眼睛和耳朵。媒体在不断的高科技数字化，广告在不断的蔓延，扩张到我们可以感知的世界。　　

　　但是广告还是要做的。　　

　　广告到底怎么做呢？个人认为广告就是解决问题，产品也好，服务也罢，都是为了解决问题，解决消费者需求的问题。广告不能让人不知所云，更不能叫好不叫座。在媒体投放的过程中，我们不能单向思考自己想做什么的恩提，而是消费者在做什么，解决消费者要什么的问题！　　

　　市场广告策划是不能脱离市场运营而独立存在的。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

基于购买行为的终端精准营销 （2008-01-16, 中国营销传播网） 关于中小型企业的媒体投放 （2006-03-15, 中国营销传播网，作者：王大鹏） 媒体投放要紧扣品牌关键接触点 （2005-08-12, 中国营销传播网，作者：钟超军）