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“会”当凌绝顶，一览众山小－－广州某化妆品公司泰山营销会议记实 “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，在万木争荣，芳草生发的季节，广州某公司在山东泰山搞了一场名为“相约泰山，祈福纳财”的营销From EMKT.com.cn会议，整个会策划的不乏好的创意,其中的最大莫过于在泰山普照寺中进行的祈福仪式,组织者安排了名山古寺的法师和高僧,为与会的人员在大雄宝殿诵经祈福.求财避祸等仪式，其独特的卖点，充满神秘与憧憬的诉求，使会议获得了巨大的成功，笔者有幸旁观，见证全程，不免感叹，感该公司深得营销之妙，叹大多数的企业不懂营销，把会议做成菠菜汤。现将其成功之处作个分析,供业内人士借鉴。 一般美容专业线的营销会议，要想取得成功,有两点窃以为是至关重要的,一是借势,诸葛亮有通天之才,也只有借东风之势才能火烧赤壁,这个势可以是人物(也可以是人和),是地利,是天时,总之是有势可借,否则吃力不讨好.二是必须要有个鲜明的主题，这个主题必须有卖点，再配以精彩的活动，诸如请来知名专家传道授业解惑，演艺明星助阵，还有颁布极具诱惑力的定货政策等等，从而形成完整的会议.其中主题是最为重要的，也是会议活动中的灵魂部分，而此次广州公司的营销会议之所以成功,妙就妙在好的主题上,一个好的主题要用恰当名义去装扮它,才会产生号召力,当年的水泊梁山,不就是靠替天行道来招揽各路英雄的吗?那么这家公司的会议之所以能聚人气,与他们的颂经祈福的这个顺应人心的名义是分不开的,除此以外，周密详尽的安排是必不可少的。那么这家公司是怎么做的呢?请看。 借势：站在巨人的肩膀上 他们借的这个巨人可非同寻常，那就是泰山，其气势磅礴，文化悠久，有五岳之尊的美誉。有地方志云,泰山是黄河下游地区第一高山，由于黄河流域经常发大水，先民借泰山以躲避水灾，在他们心中泰山是他们生命、种族、生活的地理依托，逐渐形成了依靠泰山的心理，泰山的保佑使古人产生敬畏，渐渐被神化。其次古人由于对自然界的认识狭窄，认为一切都是天地日月所赐，从而产生神秘崇拜。泰山居住的太昊少昊部落，其“昊”字既是天上有日的含义，少昊太昊也被尊为太阳神。为了让天更清楚地知道他们的敬仰和祈祷，高山是最佳的选择，由于当时的人活动的范围有限，在他们的活动区域中，泰山是最高的山。由于先人活动范围和泰山在这个区域的第一高度，后来在泰山出现祭天崇拜，泰山的这种功能使泰山逐渐得以神化,以后的封建统治者都认为泰山是能通天的神山，中国古代的帝王为加强自己的统治，不约而同的宣传“神权天授”的理论，为了使这种理论得以证明，便要借泰山的名气，久而久之使泰山祭天的作用地位进一步强化，随后成为每代帝王一生追求的大事之一,不光帝王,名人骚客也对泰山情有独钟,并在泰山铭文刻石为荣耀。许多源于泰山的诗文、游记成为人们广为传诵的篇章，对传播光大泰山文化起到了极其重要的作用，再后来便形成了在每年春季，来自世界各地的各色人等都来膜拜泰山的习俗，当地政府搞了登山节，扩大了影响，泰山成了人们祈求家庭和谐、事业发达理想场所，也成了生意人求财许愿头等去处。看看,站在这样的巨人肩上,足可以做到一呼百应了,这样就首先解决了此类定货会中最为关键的人气问题,会议当天,四百多人的会场座无虚席,人头攒动,绝大多数都是奔着泰山来的，泰山以她的名气为会议赚足了人气，为成功召开打下了基础。 主题：以祈福的名义 祈求生活幸福是每个人恒久不变心愿情节,这场会议借助了文化和宗教的力量，深度挖掘了现代人期盼家庭幸福，财源广进的心理需求.在很多的地方都了解这种习俗,登泰山可以保平安,求财求子非常灵验,早已深入人心,更何况有高僧诵经祈佑了. 所以会议对人们的吸引力之大,也就不言而喻.据举办方称，此次活动得以举办，实属不易，泰山的普照寺历史悠久，香火旺盛，早已成为很多佛学高憎研究修行之地，根本不对外承接活动.为了保证会议的顺利举行，会务人员先后十几次登门，诚心终于感化了方丈，于是才破例为到会的人员做了这场诵经祈福的法事，成为本次活动最大的亮点。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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