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解读小洋人：经营模式与从业思想的碰撞 小洋人生物乳业集团公司是一家以乳制品饮料开发为主，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。该公司创立于1994年，2003年正式更名为河北小洋人生物乳业有限公司。2006年9月26日，以河北小洋人生物乳业有限公司为核心，设立企业集团，简称为小洋人集团。目前，小洋人集团拥有员工2500多名，固定资产3.6亿元。 “真正的战略，不是大家在同一条起跑线上拼命比谁跑得更快，而是要选一条适合自己的跑道。”这是小洋人集团全新的营销From EMKT.com.cn战略，并创造性地将连锁店经营纳入公司管理，建立起稳固的营销网络，以独特的营销模式开辟出广阔的市场，使“小洋人”的知名度和品牌效应得到快速提升。 小洋人，这个燕赵大地响当当的民族品牌，却也是在非议中不断壮大和成长的。在娃哈哈面临被并购的同时，振兴果奶民族品牌的大旗又落在了小洋人的肩上。一篇《小洋人，请善待你的员工》，道出了企业销售团队的现状，同时我认为也颇具片面性。 企业的薪酬体系与市场操作模式是分不开的。 首先，小洋人目前推行的连锁店管理体制，每个区域市场销量达成的第一责任人是小洋人连锁店经理。这也是为什么小洋人能够以100人的销售团队（公司支付报酬）创造十几个亿的行销神话。可是，细细解读就不难发现，真正的小洋人销售团队又何止千人（目前全国市场仅连锁店就已经超过千家）！这些“业务经理”不但不要工资，积极性还非常高。很多小洋人的经销商都折服：为什么自己会全心全意的做市场，把小洋人当成了自己的命根子。在利润的背后，恐怕还有更多值得我们学习和深思的地方。因为在很多新开发的区域，连锁店情绪也空前高涨，需要考虑的是他们还没有获得经营利润，是发展前景让他们趋之若鹜！ 其次，企业在招聘业务人员的同时都会将薪资待遇讲清楚，这是前提，也是常识。现在，恐怕没有几个销售人员在不明白自己挣多少钱的情况下去工作吧。招聘成功，上岗工作，就证明从业人员对薪资待遇是肯定的，至少是暂时肯定！ 然后，任何一个企业的人员流动都是在所难免的。不管是高层管理人员，还是中层销售队伍，亦或是基层车间操作工，大家都会因为各种原因离开企业。人员流动、人才流失的确是令很多企业头疼的事。可是把责任全都归于企业恐怕就有失公允了。从业人员都在成长，和企业一样，价值观会随着自己的学识、阅历、经验的积累，和环境的改变而发生变化。营销人员同样会在工作一段时间以后变得成熟，市场的洞察力、目光的敏锐程度、沟通的技巧等综合能力都会提高。而当企业不能适时的提供更多的晋升机会和更高的薪酬时，离职也许就是从业人员最好的选择！毕竟每个人都需要上进，也需要实现自己价值的最大化，这是无可厚非的。 我想对于任何一个企业，最优秀的人才并不是首选，最合适的才是最好的！你可以试想，杀一只鸡为什么要去买一把牛刀呢！对于从业人员，要不断的审视自己，准确定位，毕竟个人的价值需要企业这个平台才能实现。 所以，差异化自己的营销策略，正视企业的人员流动，善待我们的梦想，执着自己的追求，天地会更加开阔！ 那么，奉劝所有的企业，合适的人才最难得！ 奉劝所有的从业者，合适的思想难得，合适的舞台也很难得！ 本文仅代表个人观点，供大家参考！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangshusong231919@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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