“纵有千年铁门槛，终须一个土馒头。”

　　人生坎坷，岁月多磨，浮沉难料，百转千折，从某种意义上来说，每个人在其跌宕起伏的人生历练中都有“讨饭”的时候。这是一种“归零”的心态，“归零”的思维。

　　其实，在纷纷挑起品牌大旗的今天，中国From EMKT.com.cn企业家迫切需要这种近乎终极的“讨饭”思维，迫切需要这种“归零”的心态。这样，中国企业家才能避免急功近利，才能避免唯利是图，才能避免“普天之下，唯我独尊”的“轻狂心态”。

　　为什么要“归零”呢？天欲其亡，必令其狂。我们再来看一个现象，许多企业家天天追逐利润，以致于最终忘记了为什么追逐利润，甚至忘记了追逐利润的道德底线，正如黎巴嫩著名诗人纪伯伦曾经感叹的一样：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么而出发。”

　　企业抱着这样的心态来塑造品牌，自然无暇顾及人生都有“讨饭”的境遇，自然不会有心情“归零”，自然也就找不到合适的办法，或者说找不到切合企业实际、符合社会发展趋势的品牌塑造策略。

　　于是，很多企业怀抱“大千世界，舍我其谁”的英雄豪情，挑选最能彰显“财大气粗”的策略来展示企业的万丈激情。但是，我们都知道，真正的品牌塑造不是玩心跳的感觉，它需要进行品牌战略规划，需要正确的品牌定向和品牌定位，否则，无论开始多么精彩，无论应者云集的场面多么壮观，品牌都难逃灭亡的命运。

　　例如，中国电动车行业和地板行业都是明星闪耀、大牌荟萃的行业，但是我们熟悉的强势品牌有几个？尤其是电动车行业，数十位“明星大腕”却没有造就相应的“明星品牌”，这不能不说是一种遗憾。更值得惋惜的是，这可以说是中国企业塑造品牌的普遍心态和“通病”。

　　一夜暴富，或者说一夜圈钱无数，在企业家自我过度膨胀的时候，大量企业压根就不会去思考到底应该如何花钱做品牌，或者说应该如何来分配和利用自己的现有资源。

　　这也是中国企业少有强势品牌的重要原因之一。谦受益，满招损，这句古训尽管接近于“妇孺皆知”、“路人皆知”，却并不能真正进入大量中国老板的“心”。这实际上是一种悲哀，一种被涂上“蜂蜜”的悲哀。许多中国老板正在这种悲哀中痛心疾首，但很多已是“为时已晚”，亡羊补牢的机会也已丧失。

　　例如，中国钢结构建筑行业，许多老板在积蓄了大量资金后，自以为是，后来却无法找到自己的核心优势。面对行业洗牌加剧，却又犹犹豫豫，缺乏辨别力，迟迟找不到合适的突围策略。可想而知，等待这些钢结构企业的只有灭亡的宿命。这是不可逆转的行业大势。

　　品牌塑造需要“讨饭”思维，需要一切“归零”的气魄。唯有如此，企业才能在“零”中找到自己的核心优势，然后再将这种核心优势发挥到淋漓尽致。换句话说，拥有这种“讨饭”的思维，企业才有可能在正确策略的指引下，找到适合自己的品牌定位，从而促进品牌的快速崛起。

　　例如，我们在服务山叶电动车时，将其所有的优势暂时放在一边，全部“归零”，通过对社会大势、行业大势和消费大势的洞察和把握，发现符合人文需求的电动车才是未来社会大量需要的电动车，进而成功开创了“人文电动车”这一新品类，接着围绕“人文”这一核心，推出“山叶才团，送智到家”系列活动，以及“领养电动车孤儿”系列活动，不仅帮助山叶跨出了其品牌异军突起进程中具有历史意义的一步，而且对整个中国电动车行业产生了深远影响。

　　事实上，“人无千日好，花无百日红。”“纵有千年铁门槛，终须一个土馒头。”这句话并非所有的企业家都能真正理解，也并非所有的企业家都能真正领悟。人活在这个世上，都应该具有“讨饭”的思维。

　　总而言之，企业就像汪洋大海中行驶的小船，随时都有可能被市场的惊涛骇浪淹没。企业家往往都是战战兢兢，如履薄冰。因此，企业家需要戒骄戒躁，需要放低自己，也就是说企业家需要“讨饭”思维。这样，企业才有机会找到一条恰到好处的路径来塑造品牌，成就一个世人瞩目的强势品牌。

　　谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail： zeroshell@16.com

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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