有一个小企业（简称A企业），没有花很多的钱，却争夺到大市场。这个小企业经营的一个小品牌的饮料，仅仅用了一个多月的时间，在某区域市场和大品牌展开市场争夺战居然节节胜利。据A企业老总说，就连国内一些知名品牌也不得不调配市场广告费用在某区域市场加大广告的投放。一个小品牌的饮料，它能在如今的市场上上演一场争夺战与大品牌较量是非常可贵。笔者为了解该企业如何运作，对它进行了深入的了解，发现它并无十分过人之处，但它借助自己的“小”，充分发挥自己灵活多样、以小避大、以小制强、以小快速、以小多变的优势，把这个“小”字做的非常到位，于是一场新产品市场登陆站上演的非常漂亮。虽然所投入的市场费用及其有限，可是上市效果非常之好。　　

　　下面我们来看看这个A企业，对有限的资金和资源进行整合应用实现快速终端营销的案例。　　

　　如今的饮料市场，产品是林林总总，而且所用的销售产品的方法，以及促销如：电视广告、商场促销、免费品尝、盖子抽奖比比皆是。运用这些雷同策略的企业有很多，消费者也不足为奇了。该企业通过充分的市场调查，决定在H市用“热清关怀”为产品的切入点，针对目标群体所非常关心的事情，以及年轻的消费者，制定了独一无二的策略。这一策略不但影响了年轻人，还影响到他们父母亲及家庭，显然效果会是非常深入的。　　

　　一、高考现场派送媒体免费宣传报道　　

　　六月的七、八、九三日，是每年的高考日子，牵动着无数个家庭，望子成龙是许许多多家长的心愿。每年在这几天，只要到考场外走一走，到处可以看到场外一张张紧张而充满希望的脸。这时，一家两代人或者是几代人的梦想，就要在此诞生，当然也是社会的一大焦点，深受各个方面的关注。　　

　　A企业开始行动了。他们在H市所有考点的门口都挂出一条醒目的横幅：“XXX饮品祝愿广大考生梦想成真，凭准考证领取饮料一瓶”。在各考点的门口附近，都有该公司的产品展示台，产品展示台由产品纸箱堆积而成，同时用POP招贴画把它装扮起来，并用一台电视机向大家做产品从原料的采集到最后的产品包装、产品封箱过程的宣传，使人看后对其产品品质非常的放心。　　

　　这一活动引起当地各个媒体的关注。当地电视台在当晚头条新闻中播出并采访A企业的老总。老总面对电视机前的观众说道：“我们公司这次活动是非商业行为，是对考生的关爱。考试紧张的时候喝一口清凉的饮料，自然会清静许多。我们祝愿广大考生取得好成绩。”当地的报纸也这样报道：今年高考比之往年，考生除了手中多了XXX饮料外，更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了面带焦灼担忧的家长们，还有A企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀。电视播出后，紧跟报纸也连续性报道此事，一时在当地传为佳话。A企业没投一分钱的电视报纸广告费，就首先在消费者心里赢得先机，播下了品牌的种子。　　　

　　二、锁定目标群让消费者说话　　

　　饮料是大众快速消费品，购买人群大多数还是年轻人。当一个品牌赢得人们的好感时，无疑它是销售的助力器，是很容易就被消费者接受。　　

　　A企业通过短短的三天，使该品牌已经在几万名考生的心中留下了深刻的印象。笔者在做市场跟踪时，听到的全是称赞。在考场之外对该产品进行了解时，一位从考场考完出来的考生一边对我说：好好好！一边还晃着手里得饮料瓶，实在是难得。　　

　　这几天该市的很多零售终端小店已经都开始销售该产品，也贴上了招贴画，因为该企业为了迎接这个特别意义的推广宣传活动，已经提前一个月进行了产品的“强行铺市”活动，公司把这个活动称做“绿色旋风”。几万名考生三天聚集又会分散到各个地方，口碑营销无疑又会发挥了很大的作用。　

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