“一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突———中国第四大医药分销企业南京医药与中国最大OTC制药企业西安杨森之间关于购销矛盾的交锋，目前还在僵持中。”

　　“南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药宣布，6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药将以低价同质药替代。”　

　　 　“6月18日，南京医药召开了“建立集成化供应链战略合作伙伴关系研讨会”。会上，南京医药总裁梁玉堂对媒体很有信心地表示，“本周末将专门到北京与西安杨森进行沟通，双方预计能取得双赢的结果。”在7月1日晚上，记者再次询问南京医药副总裁滕学武，得到的答复是，我们暂时不会去北京”　

　　“已经过去将近半个月了，南京医药高层的“破冰之旅”还迟迟未能成行。”　　

　　这场“轰轰烈烈”的渠道力与品牌力的博弈发展到今天的局面颇出乎意外，期待中的医药渠道商的战略性突围没有出现，攻守易势的背后是难言的尴尬。南京医药此次发力究竟是战略性驱动，还是偶尔意气使然，着实令我等营销From EMKT.com.cn人迷惑！

　　叫板要有叫板的底气！

　　南京医药——叫板，你真的准备好了吗？　　

　　一、 男人与女人的故事：

　　男人和女人闹矛盾，但还没有到离婚的地步，女人跟别人哭诉男人对她怎么不好，但女人没想真的离开男人，男人也知道女人离不开他。男人只当她是一时间耍个小性，过几天自然会主动求和，所以男人仍然我行我素，没有任何改变。

　　没有足够准备并给男人造成危机感的女人，就算与男人重归于好，恐怕以后也不会有什么好日子过，甚至有被男人抛弃的危险！

　　这个女人，就象现时的南京医药。　　

　　二、 尴尬的南京医药与短视的西安杨森：

　　可以肯定的是，如果有充分的准备和战略性的思考，南京医药今天不会如此尴尬，高调并不是被动的主因，没有作好高调背后的文章才是形成这种局面的根源。在目前的中国医药市场，渠道的力量正以前所未有的速度增长，其与品牌力分庭抗礼局面的出现已成定势，但如何突破单纯对产业链上上游企业的打压，进行模式上的创新无疑是对渠道商更高难度的挑战，南京医药显然缺乏对这种占得先机的战略性探索的准备，其尴尬从这一层面上说又在所难免。

　　 “我们从不缺合作伙伴”（西安杨森某高层人士接受媒体采访时的表态）充分说明了西安杨森的品牌自信，然而，药品消费的特殊性决定了患者首先以产品疗效作为购买依据，然后才是品牌，中国医药市场大量存在的同类产品和仿制产品使药品的可替代性很强，消费者对药品的品牌忠诚度远没有西安杨森想象的那么牢固。另外，处于市场盘整期的中国医药行业仍然充满变数，这种被西安杨森理解成渠道商依附于品牌商的合作关系正体现了西安杨森对市场变化的短视，而他这种短视恰恰为南京医药的“破冰”提供了机会。　　

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