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营销人的选书与读书


中国营销传播网, 2007-06-14, 作者: 李刚国, 访问人数: 3559


  营销From EMKT.com.cn是一个时间相对宽松的职业,有些人说营销人只要把1/3以上的时间用于工作即可将工作做好。也许上面的话有点夸张,但足以说明营销人有足够的时间选书、读书。

  其实,营销不仅是一个时间相对宽松的职业,从事这一个行业的人还是一个知识相对匮乏的群体;因为对于营销人而言,他们的时间相对宽松不假,但是他们的应酬也相对要多,时间也相对不稳定,半夜还不时的有电话打进来,更甚者半夜还在出差的车上;时间的零散性以及不确定性决定了营销人很少能够静下心来学习、充电。于是,营销人如何运用琐碎的时间选书、读书进行自我充电就成了一项非常重要的问题。

  没有时间读书并不等于读书不重要,营销这个行业对于知识的需求太过繁杂了,笔者以前从事旅游,那时候老师告诉我们“导游是一个杂家”;现在想来营销人又何曾不是一个杂家呢?营销人每天需要接触方方面面的人,有商人还有政客,有学者式的管理者还有实干型的业务人,这就需要营销人掌握足够的知识层面来与这些人进行接触、沟通。

  而且“世界是平的”、时间是推移的,我们不接触新的知识已经难以适应当前的市场。

  当前的营销工作存在以下几大趋势:

  1、交通的便利、沟通的频繁,使得世界变平了,竞争也就更为激烈了,我们需要不断的采取新的方式参与市场的竞争;

  2、外面的世界太纷乱了,“队伍散了,团队越来越难带了”;

  3、科技发展了,传播的方式变了,一些新兴的网络、博客等成为了新的品牌传播途径;

  4、经销商素质得到了普遍的提升,客户知识面的提升使我们与他们沟通的难度变得越来越大;

  5、……

  营销相关的方方面面都在成长,营销人必须通过自身的成长来适应市场的成长。

  那么营销人到底应该怎样选书、读书来充实自己,适应市场与职业的竞争需要呢?

  笔者个人认为,营销人所应读的书应该包括三大类:

  一是工具书,即能够为自己当前所从事的销售工作提供指导意义的书籍,如“业务主管运作实务”、彼得.德鲁克等名师管理理论等方面的书,我最近就在读潘文富先生与黄静女士的新作《经销商应考虑的46个问题》;

  二是财经类读本,例如最近新上市的吴晓波先生著的《大败局II》、宁高宁先生著的《企业人思考笔记:为什么》,以及风靡一时的《世界是平的》;这些书可以让我们从别人的经历与市场运作中学习经验,更可以从作者的笔下了解当前的市场发展及竞争趋势; 

  三是“消遣类”的书籍,这些书不可不读,他让人在“娱乐”中成长,在快乐中上进;例如近期上市的俞雷先生的《逃离外企》、付遥先生的《输赢》(据说这本书还要拍摄成电视剧);我们在读小说的过程中就可以学习到更多的知识。

  当然,营销人也可以把自己作为一个普通人来看待,读更多、更杂的书,例如四大名著、文学杂志等,我们一样从中可以学到更多的东西;《水煮三国》就是从《三国演艺》中而来,更别说有人针对《毛泽东选集》、《孙子兵法》进行研究了。

  另外,我个人一直认为选书、读书是一件乐事,我在不忙的时候一般是一周逛一次书店。我本人一般不在网上买书,但会在网上搜书,即在光顾书店以前会在网上搜索“准目标”类书籍;然后就是“逛”书店,逛书店一般安排在周末,地点为出差城市的最大书店,时间一般是半天,选上一大堆书籍,然后坐在书店内的茶吧开始翻阅、精挑细选。

  笔者选书的特点如下:

  第一,把购书作为一种消遣与放松。所以我购书的时间一般在周末;当然工作压力大、心烦的时候也会跑到书店去,因为书店的氛围能够给人一种宁静、轻松的“休闲”环境。

  第二,书籍选择以实用类、财经类、企业家杂谈类作为首选。这类书籍往往能够对当前的工作起到指导性的意义,且可以使自己更近的接触我们所生活的世界,不至于被时代所抛弃。

  第三,作者是笔者选书关注的一个重点;因为现在品目繁杂的营销类、管理类书籍实在是太多了,我们不知道该买哪些书好;那些知名的管理者、作者的书籍总能够代表着一定的深度与市场的发展趋势,所以这样的书籍对自己当前的工作能够起到更多的指导作用。

  第四,除了上述三个特点外,笔者在购书的过程中还考虑另外一个问题:出版社。当我们往往一时难以判断书里内容好坏的时候,我们完全可以通过对出版社的选择来选择我们需要的书籍;每个出版社都有自己对出版物的出版要求,且有他们的出版方向;选择大的出版社可以保证出版物的质量与内容,选择针对性的出版社可以帮助我们选择针对性的书籍(笔者自己关注财经类书籍,而且自己骨子里认为“机械工业出版社”与“中信出版社”出版的经营类书籍比较好,所以经常会选择这两个出版社出版的作品)。

  无论怎样,读书、选书都是自己的事,每个人都可以根据自己的爱好与行为进行选择,因为这是一个崇尚自由与个性的时代。但作为营销人,我们不能不读书,否则我们就会被市场与时代所抛弃。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: ligangguo@12.com




关于作者:
尚无作者照片 李刚国:快速消费品一线市场人员,从事过旅游及手机销售,在营销网发表文章20余篇,《销售与市场》发表4篇。联系邮件:ligangguo@126.com
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