他们的砍价哲学各具特色。

　　犹太人在买卖商品时，不会轻易显露对某种商品感兴趣，因为一旦老板看破你的心思，就会趁机抬高价格。所以犹太人购物时喜欢采用“声东击西”砍价法，他会先询问其它商品的价格，通常老板为了抬高某类商品价格，会以“其它种类比较便宜”的说法取信顾客，这时犹太人便会顺势购得自己需要的商品。

　　在阿拉伯国家的商店里，讨价还价十分普遍，店主喜欢和顾客一边聊天一边做生意。如果顾客态度亲切，那么最后成交价格就低。所以在阿拉伯商店里买东西时绝对不可挑剔商品毛病，更忌讳借此砍低价格，否则老板心里不舒服，可能还会把顾客赶出门。因此，顾客早已习惯攻心为上的砍价法。只要懂得逢迎，投其所好，老板就会自动降价。

　　中国人是用迂回战术的砍价法。

　　据日本经济学家的分析，迂回战术是基于买卖双方缺乏信任感，追使买方必须通过间接砍价方式，寻求最合理的价格底线。

　　不精通砍价之道的人，应克服心理障碍，在讨价还价之间不妨掌握如下四大技巧：

　　一、砍价不代表“小气”，而是希望以最合理的价格购物，达到节约的目的，所以不应觉得难为情

　　二、据调查，越是有钱人越擅长讨价还价，所以不要为了面子当冤大头；即使你不砍价，别人也不会因此把你看作是有钱人。

　　三、砍价前心里盘算好可以接受的合理价格，不要抱着尝试心里，以防止尔反尔使卖方不悦。

　　四、这是一门买卖心理学，在适当时机稍微提高一点价格，可以让卖方觉得受到了尊重，不会有面子过不去的挫折感。

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砍价高手是怎么将价格“砍”下来的？ （2010-01-29, 中国营销传播网，作者：张令凯）