万事都有个是非，店头广告的是非是什么呢？

　　店头广告的“是”：

　　一、 是品牌原始积累阶段的最佳媒体。小品牌发展为大品牌的阶段我们可以称之为“品牌原始积累阶段”，这个阶段企业各种资金都很紧张，在品牌传播上更是非常慎重，那么投入较小的广告媒体就成了投放的主要对象。店头广告的投入费用相对来说较低，制作费（含喷绘费、铁架费、安装费、户外广告审批费、维护费等）均价为75元/平米，每个店头平均费用为800元左右，每个中等城市选择投放100块，费用为80000元。而中等城市的报纸黑白1/2版为5000元，彩色1/2版为8000元，都是一次性的，时效性短。店头广告在安装优质、维护及时的情况下能存在一年半甚至两年，时效性很长。从推广费用的有效利用和市场的品牌初步积累方面来看，店头广告无疑是最佳的投放媒体。

　　二、 是以点带面，“根据地式”的视觉策略实施的主要工具。针对城市的主要社区、学校、医院、道路分布情况，初步确定店头制作的位置，选择位置好的店面制作店头广告，并且起到以一个店面带动周围半径市场，及“以点带面”。这样全面地分布下去，在视觉上呈现出一种强势，这种强势也提升了品牌的强势，特别是相比较同行竞品而言。一个店头对于企业业务、司机和导购来说就像是一个个“根据地”，大家必将竭力地去维护它，通过这个“根据地”进行品牌传播，进行重点开发和维护，树立销售标杆，带动附近批点。这些“根据地”制造的强势感能给消费者一种心理暗示，消费者会认为这个品牌也是强势的，是值得信赖的，从而真正实现所谓的促成购买的那“临门一脚”。

　　三、 是终端的开拓、维护、控制的有力砝码。小品牌、新品上市往往会遭到终端的抵触，毕竟不是每个产品都有那么多的利润空间和终端分享的。这个时候，店头广告就能够帮我们的大忙。我们可以先和批点老板探讨店头的制作问题，老板自然都愿意将自己的店面不用花钱就打扮的漂漂亮亮的，和周围的批点比较一下，同时还能让老板们认识到自己店面的重要性，签订发布协议，将店头制作安装好之后再和老板们谈上全品，老板们就好接受了；有了这样的初步合作，自然就和老板建立了较为亲密的客情，那么新品的上市也就难度减小了（在利润空间不大的情况下）。市场的维护和控制是相辅相成的，我们有了店头广告，自然就是对批点的特殊投入，在合作上就能够要求批点对本品牌特殊陈列，特殊侧重。如果批点为了利益暂时性地和竞品“偷情”，我们就可以以店头广告作为砝码进行警告；如果别的批点想制作店头，我们也可以以产品铺货率和陈列侧重为条件进行谈判，从而使投放更合算。

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临门一脚的店头行销 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期，作者：叶茂中、顾小君）