老大是一种稀缺资源 _ 文库

　　企业家们应该注意到，老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。

　　蒙牛学习伊利，真心对决洽洽，思念比肩三全、雨润反超得利斯……说到底，这都是在争夺老大的位置！越来越多的企业家们已经意识到老大这种特殊资源的稀缺和重要，所以，他们你追我赶，争先恐后。

　　可是，另有一些企业家，他们安于在自己的领域或品类中埋头耕耘，崇尚务实低调，甚至以隐形冠军为荣，自我陶醉着。这是一种很危险的状态！

　　市场竞争已经从大众消费领域漫延到小众消费领域，从主流常规食品领域扩展到调料休闲食品领域，从原有品类发展到创新品类。你如果不去占领老大的位置，别人就会去占领，你不去在行业中招唤领军，别人就会抢先发声，抢坐王位！

　　在王老吉之前，凉茶在广东一直是在街边卖的，黄振龙好像比王老吉的影响力还要大一些。突然，王老吉在2003年集中发力，用“怕上火就喝王老吉”在全国开始叫卖，一下就把黄振龙丢在了后面。2003～2006四年间，王老吉投入5个亿，累计销售80亿元，品牌价值蹿升至22.44亿元，一路高歌，创造了国内饮料市场的“红色奇迹”。　　

　　在老干妈辣酱之前，辣酱的全国性品牌恐怕只有阿香婆算一个。但是不知怎的，阿香婆产品老化，在媒体上也哑然无声，这时，陶华碧老干妈风味豆豉辣酱乘虚而入，以深受欢迎的口味篡取了王位。

　　在康师傅、喜之郎之前，方便面、果凉是早已有的产品品类，在各区域市场也都有消费者信任的品牌，但是康师傅、喜之郎有胆有识，看到了这些品类还没有形成全国性大品牌的机会，以不断引领行业的产品创新和时尚的重磅大传播，后来居上，确立了难以撼动的绝对领导地位。

　　市场上还有哪些领域没有老大，有志做老大的企业的机会在哪里？

　　一是在没有老大的行业或品类中做老大。这种情况越来越少，但还是有。比如酱油、醋；许多硬点心（江米条之类）；沙拉酱；茶叶等等。

　　二是创造新品类，自己称王称霸。比如玉米爽、羊奶、土豆泥。

　　三是趁隐形冠军不备，自己抢先发声，做显形冠军。营销没有真相，谁抢先坐上，王位就是谁的。

　　有老大的市场一定是竞争的市场、相对成熟的市场、难以插足的市场！尤其是市场上已经形成两强相争的时候，再想改变市场格局难上加难。反之，一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。这对于企业家的价值在于，这是机会！这样的机会越来越少，行动得越早，胜算就越多。

　　承德怡达集团是以山楂为主要原料年加工2万吨的品类巨头，在山楂品类中已经成为事实上的老大。该企业从06年开始，谋划在全国发动大规模营销攻势，请明星，上央视。相信这家企业一定会比只安于地面营销的同行跑得更快，拉开档次。

　　食品行业是与老百姓生活密切相关的产业，一是机会还会有，比如，把地方特色食品做向全国，就能建立老大地位；二是食品更需要在消费者心中建立地位，甚至说，哪怕你在市场中的实际地位比老大差一点，如果先行一步，率先把领导者的形象做到消费者心里，那么你就占得了先机。

　　一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！　　

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长、执委会主任，兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等实战营销客座专家和讲师。11年市场实战经验，致力于“中国式实战营销顾问”的探索和实践，他创导的杂交营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五力模型等理念影响全国。被中央电视台、中国传媒大学、销售与市场等机构评为“中国最具影响力广告营销人”之一，被业内誉为“杂交营销第一人”。成功服务蒙牛乳业、华龙今麦郎、三全食品、茅台酒、女儿红酒业、福娃食品、果维康VC含片、生命阳光牛初乳、北京御食园、华源橄榄油、一皖情深酒、天龙原生态饮品、乔尔玛食品、孟氏源茶、东阿阿胶、百事流行服饰、章光101等品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新食品》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《销售与管理》等媒体专家顾问及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174，Email： elook2008@vip.sin.com

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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