画圈的故事最初是一位朋友讲给我的：他的一位朋友原先在某县级职能部门做副职，后来听说他朋友的哥哥要调到本省做省长，于是地级市的领导们就提前行动，为他划了个圈“年龄不超过45，工龄不低于20年，在县级同职能部门任副职以上职务不低于5年......等等”，以此为标准招聘地级同职能部门的副职。于是只有我朋友的朋友一人具备圈定的条件，他顺利升职，且连升三级。原因很简单，不是他更具备了升职的资格，而是圈子是为他而画的。

　　最近又在看一本新书，名字是《圈子圈套》，其实其中更多的地方在教营销人如何画圈，现在想来营销人何时何地、无时无刻不是在为自己画圈、不是在为别人画圈。而且画圈的目的只有一个就是要引导客户将别人画在圈外，把自己画到圈内。这就是销售，在销售界可以称作引导销售或引导消费。

整体来说，“划圈”在营销界有两种用途，第一是用于营销人的职业生涯规划，第二是用于产品的市场销售。这划圈的关键技巧还是定位与引导的问题。

　　也就是说，作为营销人，首先要在职业规划与产品销售规划上给自己做个有利的定位，以此将自己与别人区分开来，并且通过这种定位来彰显自己的优势。比如说我们营销人在职业规划上，有些人将自己定位成“渠道运作精英”，他把自己的渠道管理经验及别人渠道运作典范进行汇总，形成了自己的“渠道运作模板”，并且将其经验进行推广与传播，甚至通过形成专业营销论文的方式使其成为自己的“专长”；以此推广，就形成了“广告精英”、“促销精英”、“产品精英”、“品牌精英”之类的专业营销人，而这些精英们又利用企业在不同阶段对渠道拓展、产品开发、品牌打造方面人才的需求，将自己与企业需求相结合，并在这些方面把自己划定到圈内，把周围的同事划定到圈外；这一“圈子”的划定显然推动了营销人的个人职业规划的发展。其实，企业在产品推广方面也不例外，当前营销界对这“划圈”技巧利用最为突出的莫过于“五谷道场”方便面的推广。

　　另外，“划圈”的过程就是引导评价与引导消费的过程。例如，在职业规划上，当我们的已经将自己与别人的定位区分开来的时候，我们一项重要的工作就是去引导领导在用人评价机制方面向自己圈定的价值去转化，最终达到提升自身职场评分值的目标；在产品销售推广的过程中，我们建立自身卖点的过程，其实就是一个定位的过程，而确立卖点后的后续推广工作，就是一个引导消费的过程，例如乳品企业中的南山奶粉宣传的“孩子喝了不上火”、家电企业中海尔推出的“氧吧空调”，他们在确立了自己的卖点（定位）后就不遗余力的通过空中的狂轰滥炸与地面的人员推广攻势，都是围绕这个既有的卖点定位展开的，所有的这些后期行为同样应当认定为是“划圈”工作的一个重要组成部分。

　　但是这个圈子画定的时候一定要注意大小，最好能够随时为自己解套才好，不要让自己划定的圈子束缚了自己。“五谷道场，非油炸”就是销售企业为自己和对手划定的一个圈子，但是这个由自己划定的圈子并从中渔利的 “五谷道场”当前所面临的问题就是如何为自己划定的圈子进行解套的问题。

　　以上仅仅是笔者对营销界内的“划圈”问题的一点浅显的认识而已。不谈这些，无论如何还是先考虑自己不会被划到圈子外为好。

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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