小小的彩票，每注不过2元，中奖概率微乎其微，怎么就这么让人着迷呢？从事市场工作多年，我试着从营销的角度去探求一番，发现这两者之间还有千丝万缕的联系，彩票即营销，营销即彩票。

　　生活中，处处皆学问，从一张小小的彩票上也可以看到很多东西。

　　有潜在市场需求

　　彩票，其实也是一种商品，从市场学的角度上看，彩票符合产品的销售特征：即成本小，收益大。随着经济水平的提高，人们早已从温饱过渡到了享受，为追求更高的生活质量，参与性和福利性的市场需求缺口巨大。

　　产品定位准确

　　好的产品，首先要有一个好的定位，彩票的销售也不例外，为了公益事业！不管是福彩还是体彩，其根本性都是为慈善基金捐助，为了帮助弱势群体，中奖只是额外的收益，所谓成亦欣喜输也荣，再说，参与社会、回报社会是我们每一个公民的应有责任。

　　提供优质服务

　　选什么号，全在于你自己，工薪阶层与社会白领都处于同一起步线上，做到绝对的公平，彩票能为不同的消费者提供一致的服务，公平、公正，不会因为消费者的贫穷和富有而拒不提供服务。不少经销点还为消费者提供纸笔、饮用水、电话投注等多项服务。而且，在有国家公证监督的情况下的开奖过程“确保了产品质量的合格性、严谨性”。

　　消费便捷性

　　首先就是方便，就在家门口，方便你随时随地的消费，而且开奖时间两天一次，千元以下的兑奖在本投注点和各投注点随时兑换，售后服务能得到切实保障，目前还没有消费者因为没有兑不到奖而投诉，消费者购买当然放心。

　　价格心理

　　2元就能买一注，但2元投注就有可能得到500万无的大奖，双注投注还有可能得到1000万大奖，大奖的确诱人，小奖回报也具有杀伤力，5元、10元、200元到3000元不等，2元的最低投入额足以让消费者不知不觉大把的掏空钱包。虽然中奖概率很低，但是希望面前人人平等。

　　产品品种多

　　首先有现场的“刮刮乐”，即开即兑，如果你禁不起现场的残酷，还可以买一份希望，等几天开奖，何况，在品种上，有福彩、体彩两大系列，再往下细分，还有排列三、3D、七乐彩、双色球等，消费者可以选择多种投注方式，单式复式，灵活组合。

　　广告促销

　　每一个彩票经销点都在店面内挂有大大小小的兑奖单，有几十以上千，如同消费者现身说法一般。在促销政策上：每次报纸上总是漫不经意的刊登哪里哪里中了大奖，足以把购买者的心理勾得高高的，君不见，每一次垮奖前，彩票的销售额是大幅度上升。

　　关于彩票的销售策划，绝对是深得营销的“心传”，在整个销售过程中，使得销售方、承销方、消费者三方实现“三赢”。

　　成功营销莫过如此。　　

　　查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《营销管理传播网》等） 联系电话：13517234133，电子邮件:wh_zhagang@16.com 博客:http://zhagang.umg.com 在百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。

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