通过以下曾给某公司营销系统内训后的几张培训总结表，其中可以透射出一个企业的营销系统到底需要什么样的营销培训，企业培训系统人员可以从中吸取一些经验，进行有的放矢的开展，或许才有可能使企业管理层、人力资源部门、受课部门都满意。　　

　　内容一：能让受课的营销员工有所学又有兴趣的培训内容

　　除开很多大型企业或者非常重视与长期开展营销培训的企业外，许多企业由人力资源部门的培训专员（经理）承担企业的营销培训项目，他们通常可以通过与营销部门员工交流，来了解他们的需求，但是，由于专业的限制，他们毕竟很难深度发掘他们的想法，所以，前次或几次培训后的培训信息反馈表就显得非常的重要，毕竟这些都是员工接受培训后的最真实的认识。　　

　　如果满意此次培训的内容，您最喜欢这次培训的哪些方面？

　　1. 渠道价格分析；

　　2. 销售管理、渠道管理；

　　3. 销售管理的内容；

　　4. 营销调查分析、综合评价及销售队伍的管理；

　　5. 无最喜欢，涉及方面都应掌握；

　　6. 对企业营销八个方面结合的讲解；

　　7. 市场细分的基础－销售者细分；

　　8. 销售管理的先进分析工具；

　　9. 每一小部分的总结启迪；

　　10．对品牌的相关知识有了初步了解，有利于今后对相关工作的配合。　　

　　从上面的培训反馈内容来看，由于受课员工属于中高层的营销执行管理人员，基本可以看出他们比较喜欢一些新的营销知识与概念、对营销问题的分析以及分析工具的掌握，同时作为学员，都有一个突出的特点，那就是将课堂所讲的内容，讲师能够深入浅出地进行总结，这样总结出来的经验或者说秘籍宝典，也是课堂的核心内容。

　　当然，上面所总结的这些，仅仅是从一次中高层营销人员的销售管理培训课程的反馈中得出。虽说能管中窥豹，但要真正了解营销人员的每次需求，我们还可试着从多次、多角度、多层级、多方面的培训课程反馈表中得出。

　　多年营销培训后的学员反馈总结出，实际上企业主要关注五大方面的培训内容：知识、技能、态度、团队建设与营销管理，而这五方面进行分解的话，可进行以下细化：　　

知识方面	技能方面	态度方面	团队建设	营销管理
营销管理知识	谈判、沟通技能	工作态度与事业心	拓展训练	营销管理模式
营销知识	市场开拓技能	个人能力/团队建设	项目管理	营销管理工具
本行业营销知识	拜访技能	激励与成功学	领导力	营销管理技巧
专门知识	订单缔结技能	专业准则	晨会/晚会及各种会议开展	办事处（分公司）管理
其它行业借用经验	经销商/终端开发与管理	执行力	。。。。。。	绩效、考核与薪酬
新知识与概念、理论	时间管理	上下级关系处理与沟通		组织管理及组织行为学
营销变革及态势	主管管理技能	老员工活化		招募、培养、训练员工
企业介绍	促销技能	。。。。。。		各级员工的职能
。。。。。。	整合营销能力			营销工作规范化与流程

　　通过以上的分解，我们就能看到一个企业的营销类的培训所基本包含的内容。企业的培训专员（经理）拿着以上的这个培训需求总表，那么就心中对营销培训有底了。即使营销系统的员工有各种各样、千奇百怪的培训需求，也很难脱离以上的框框。

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