欧洲药品零售与批发并购书写大手笔

　　风头正健

　　2005年10月，联合博姿的母公司，英国老牌健康和美容产品零售集团Boots与药品批发公司Alliance Unichem宣布合并成立英国联合博姿公司；

　　2006年7月，联合博姿宣布两家公司整合完毕，新公司正式成立；

　　2007年1月，广州医药有限公司与联合美华有限公司在广州宣布组建合资公司，这是迄今为止我国医药商业领域最大的合资案，根据协议，联合美华将通过受让股权及增资方式取得广药50％的股权，为此，联合美华将支付现金约5.45亿元，其中用于增资金额4.85亿元；而联合博姿恰恰拥有联合美华80％的股权；

　　2007年3月，美国KKR私人股权投资者有限合伙公司（private-equity firm Kohlberg Kravis Roberts & Co. L.P.）与拥有联合博姿15%股份的意大利亿万富翁史蒂芬洛•佩西纳（Stefano Pessina）联手收购联合博姿，开价188亿美元，他们此次收购旨在将公司打造成全球健康服务和美容行业的龙头企业，此次收购若能成功，将成为欧洲历史上交易额最大的并购交易，不过联合博姿董事会认为价格太低而拒绝了这一收购提案。

　　前生今世

　　药品批发公司Alliance Unichem　Alliance UniChem集团是欧洲最大的药品及健康产品分销商。它在欧洲8个国家开展药品批发业务，为了能够配送125000家药店、医院及健康服务中心，它建立了380个药品仓库网络，其中法国和英国的业务量最大。另外，Alliance UniChem集团还在5个不同的欧洲国家开设了1300家零售药店，其中120家为加盟店。事实上，Alliance UniChem集团本身也是一个合并后的公司。1997年，Alliance Santé公司与UniChem公司合并，而史蒂芬洛•佩西纳当时恰恰是Alliance Santé公司的掌舵人。UniChem公司早在1938年由伦敦的一些药剂师创立而成，最早的主要业务是给社会单店做药品配送。随着业务的发展，1990年，UniChem公司在伦敦证券交易所上市，之后公司进入战略式扩张， 1991年收购了英国拥有92家门店的Moss Chemists连锁药店。直到与Alliance Santé公司合并之前，UniChem公司的连锁药店分店数量以平均每年新开67家门店的速度扩张到500家。而Alliance Santé公司在合并之前已经是欧洲第二大药品批发商，以加盟或者直营的方式分别在法国、意大利、葡萄牙、西班牙、希腊和摩洛哥开展药品批发业务。两家公司合并之后，新西兰、原捷克斯洛伐克、挪威、俄罗斯的药品批发市场也被新公司垄断，随后业务网络继续拓展到土耳其、德国、瑞士以及埃及。在批发业务蒸蒸日上的同时，新公司在零售方面也取得了进展，连锁门店增加到1300家，除了原先的120家加盟店外都是直营店，其中960家开设在英国，其余分别设立在新西兰、挪威、意大利和瑞士。

　　因此，在与博姿公司（Boots）合并之前，Alliance UniChem公司已经是在零售和批发两线作战的大型医药集团：批发业务涉及欧洲8个国家，每一个国家的子公司根据当地的国情进行区别管理，甚至在有些国家设立下级分公司，分别专注于不同的细分市场；而零售业务分别在4个欧洲国家开展。

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