中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 如何成为一名出色的分公司经理

如何成为一名出色的分公司经理


中国营销传播网, 2007-04-02, 作者: 朱志明, 访问人数: 7547


  分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者,在对当地分公司实际经营管理中,是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢?

  一、 建立最具“战斗力”的销售团队

  人是在有了目标,才有方向;有了信心,才有能力; 有了方法,才有业绩;有了关怀,才有感激;有了奖励,才有动力;有了信任,才有团结。

  我们的分公司经理天天喊叫团队建设,却天天担心队伍人心涣散,究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队?

  1、 不要只用嘴讲大道理,要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案,为各区域业务人员制定销售目标和销售分配;

  2、 不必事必躬亲,要给他们权力,根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务,分派事务,最大效率的管理自己的时间和工作范围。

  3、 针对各业务人员及公司发展的优劣点,不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程,来提高他们的销售技能和组织发展能力;

  4、 正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。

  二、 培养最具“生命力”的销售网络

  具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛,市场不断的扩张。

  1、 不可忽视客户的利润,培养客户的忠诚度;

  2、 建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性;

  3、 根据客户状况分析、规划合作策略,并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划;

  4、 适时适地的对客户提供帮助,主动积极地关心客户,在合作中建立“伙伴”关系,这是对客户的负责,对企业的忠诚;

  5、 以服务的思想取代推销意识来对待客户,来操作市场;

  三、 规划最具“杀伤力”的市场策略;

  市场策略把握与运用的是否得当,关系着分公司是否在浪费企业的资源,关系市场的操作是否有的放矢等。

  1、 对要进攻的市场进行详细的SWOT分析,找出产品在市场中突破点和提升点;

  2、 根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略;

  3、 关注策略实施后市场的反映,确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节;

  4、 分析产品推广方案和市场开拓规划,是否融合区域市场特性、业务人员素质。

  四、 制定最具“说服力”的销售任务;

  各区域的销售任务制订的是否合理,关系着各区域业务人员回款的信心、激情,关系着业务人员彼此合作关系团结,关系着分公司能达成总部销售目标。

  1、 根据各区域市场特征,制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标,以及可达到公司预期目标的详细分解表;

  2、 在提出具体可操作性目标任务时,并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用,以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标;

  3、 通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的销售进展状况,跟进、指导、监督业务人员销售回款情况;


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*如何提升手机销售分公司的销量 (2007-05-22, 中国营销传播网,作者:王洪海)
*一个分公司经理的极速历练 (2007-04-20, 中国营销传播网,作者:栾金刚)
*一个分公司经理的KA销售心得 (2006-05-17, 中国营销传播网,作者:蒋建平)
*如何开好销售分公司经理的述职会 (2005-07-14, 中国营销传播网,作者:江贵松)
*一个分公司经理的非常经历 (2004-10-22, 中国营销传播网,作者:黄忠贤)
*分公司经理管理秘笈二十一 (2004-02-02, 中国营销传播网,作者:陈志怀)
*一个分公司经理的“极速”历炼 (2002-11-15, 中国营销传播网,作者:石章强)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:25:59