目前有很多药店都有了更进一步的发展，从单纯的小药店到大型的平价药房再到药店里开诊所，目的都为了从价格和服务上方便老百姓。2002年开始了仓储式平价药房，可谓是对药店带了大的冲击，但是对老百姓来说这却是让他们感受到了药品的平价性，从高额的药品价格一下降价到比出厂价还低。当然也有很多药店关门，笔者曾经做过销售，当时未开平价药房时，某地方有大概160多家药店，开了后不到3个月剩下的也就是不到40家，平价药房是给老百姓带了福音，但给药品经营者或者是经营企业来说，面临的就是一个更残酷市场竞争！然而，平价药房现在也不好过日子，目前已有很多地方平价药房过多，更有的是在一个小县城里既然出现了5个超过200平米的平价药房，在一些地级市，超过1000平米的大型仓储式药房既然有好几家，如果加上超过200平米的药房一起算，可以说是严重的超饱和状态！

　　早在很多年前，就出现了在大型的购物广场里开小药店，我们叫它为“店中店”。目前很多连锁药店都在大型的购物广场里设立了“店中店”，而“店中店”的价格肯定没有平价药房的价格便宜，相继而来的又有了诊所结合药店，从营销的角度来分析，这都是经营者营销思路的转变。在未来药店的发展中，营销的思路还会继续转变，但是不管怎样转变，都需要和便民、利润挂上钩，大型平价药房不管价格再便宜，不管它怎么方便，受益了多少老百姓，在药房里开诊所也罢，这都是和利益以及方便老百姓连续在一起。那么，为何不从另外一个角度来分析这个市场呢？柴米油盐酱醋茶，这些都是老百姓平常所需和必备的物品，去购买的地方就是超市。生病了去医院或者是自己到药店买药，亲人生病了去看望当然需要买一些营养品或者保健品，去的地方就是药店。送礼的买礼品要么去超市购买要么去药店买保健品，老年人平常没事逛的也是老年活动中心，年轻人喜欢去逛超市。我们把这些产品的消费人群全部中和起来的场所就是药店、门诊、超市、活动中心这几个主要场所。　　

　　如果把超市、药店、门诊、活动中心这几全部放在一起，既方便了老百姓又为经营企业带了更大的利润，相比之下，如果把一个超了1000平米的仓储式药房来细分一下，药品经营的面积可以为400平米、超市为400平米、活动中心100平米、门诊100平米。这样下来，就可以把很多消费者包揽下来。做这样的模式有以下几个特点：　　

　　方便：如果把上面的场所全部放在一起，可以说，买药的、买保健品的、买普通生活用品的，看一些小病的，喜欢去活动中心的。全部都可以聚在一起，比如说一个家庭主妇，她儿子感冒了现在来买药，正好家里也需要购买酱油，那么她就需要先去药店买药，然后从药店出来找超市，这样下来，时间大多数的花在路上了。而且家里人生病了，她就未必会买完药就马上去买酱油了，而是先回家。但是如果这是一个包揽平价药房到平价超市的便民健康超市来说，她肯定会买完药后马上买酱油。里面如果有门诊，她就直接把小孩带到门诊里来，看病、买药、买酱油一次性全部搞定。如果这里设立了活动中心，老年人也喜欢来，大家都知道老年人经常得病，他们来活动中心的时候，如果他们需要某种物品，他们肯定会到这里购买，如果还到别的地方去，那他还好意思再来活动中心吗？　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

谁是未来药店的消费者？ （2009-11-23, 中国营销传播网，作者：李从选） 儿童药房，在徘徊中等待 （2007-06-04, 中国营销传播网，作者：刘冠中） 健康药房不“健康”，“海王”何日再现星辰 （2007-01-18, 中国营销传播网，作者：冯建军） 药店多元化，陷饼还是陷阱？ （2005-08-31, 中国营销传播网，作者：李从选）