如何开创移动通信的蓝海空间呢？无非是拓展移动通信新的用户和新的应用。怎样拓展新的用户和新的应用呢？经过笔者总结，还是有方可寻的。　　　

　　从市场现状出发

　　大多数消费者认为移动通信运营商主要是靠覆盖全国的通信网络，提供移动电话服务。可以说现在的移动通信运营商还没有摆脱消费者这样的一个认识，虽然中国移动和中国联通都先后推出了短信、彩信等增值服务。无论是移动电话服务还是前面所述的短信等增值服务，其共同的特点就是几乎都是针对大众个人用户而进行的。由此可见，移动通信当前发展得比较好的市场也就是在大众个人用户市场，这应该就是我国移动通信的现状。

　　最近一二十年来，在中国大陆兴起的IT业中，其中以计算机、软件和互联网行业最为有名，以互联网行业中的电子商务为例，著名的模式有B2C、B2B，就是面对个人的电子商务和面对企业的电子商务。从这个地方我们很容易得到启示，如果说中国移动通信行业之前发展的主要是个人用户市场的话，那么现在就是到了应该发展企业用户的时候了。

　　实际上在这方面，中国移动已经走到了前头，其移动SI计划就是针对企业用户市场。虽然如此，中国移动或许在系统策略上还需要进一步的思考，在下文中笔者也会根据自己的分析和研究，给出自己的一些建议。写到这里，发展新的用户的问题已经解决，就是要致力拓展企业用户。针对企业客户，下面我们还需要解决如何发展新的应用，这主要取决于对自己核心能力的了解和对市场变化的洞察。　　

　　研究核心能力

　　任何企业要做到基业长青的长远发展，都需要在清晰的了解自己的核心能力的基础上，不断的积累和发展自己的核心能力。余世维先生在时代光华管理课程提到曾经有人问比尔·盖茨，盖茨先生您为什么不做电脑呢？比尔·盖茨说，不，我是做软件的。由此可见，世界顶级的企业家，是多么注重对自己核心能力的积累。

　　了解到了积累自己核心能力的重要性，那么移动通信的核心能力是什么呢？可以这么说，大多数用户的认知或许正是核心能力的所在，按照这个思路，我们不妨先从“大多数消费者认为移动通信运营商主要是靠覆盖全国的通信网络，提供移动电话服务”开始，找出核心能力。经过分析笔者发现对于中国的移动通信产业来说，其核心能力或许有三个，都是基于覆盖全国的通信网络而产生，用三个关键词概括它们分别是：“网络”、“IP”和“带宽”。

　　网络就是覆盖全国的移动通信网；IP就是Internet Protocol，现在已经日益成为移动通信的基本组成部分，各大运营商正在采取措施实现网络扩容，来建成以IP为中心的系统；带宽就是移动通信网络的传输速率和下载速率，比如GPRS的平均速度约为20-30kbit/s。

　　承上所述，移动通信的蓝海战略应该基于移动通信的核心能力进行。在此基础上，我们应该了解到任何一个新的应用都是顺应变化，满足一种新的需要，下面我们将着重看看市场上发生了什么与此相关的变化。　　

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