中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 谈中小企业的品牌之路

为什么脑白金50万元借款起家能创造品牌神话?

谈中小企业的品牌之路


中国营销传播网, 2007-03-29, 作者: 杨兴国, 访问人数: 2696


  近几年,脑白金在竞争激烈的保健品市场上横空出世,成为家喻户晓的强势品牌。

  1998年5月,脑白金正式问世时,因为缺少资金,脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光,然而第一轮试销做完之后,史玉柱已弹尽粮绝,只好向朋友借了50万元,随后花了10万元在江阴做广告,很快成就产生了强烈的市场效应。脑白金挟江阴成功之势,很快启动了周边的无锡等市场,随后进军整个江苏、上海、浙江等地,后来脑白金用了一年多的时间顺利启动了全国市场,使脑白金成为一个全国性的强势品牌。

  脑白金刚问世时,史玉柱手里仅有借来的得50万元,脑白金绝对是一个小企业。然而在短短几年里,脑白金便实现了从小到大,从弱到强的快速蜕变,创造了一个品牌神话。

  其实,脑白金的崛起,完全是品牌运作成功的结果。脑白金成功的案例告诉我们:中小企业也能走出成功的品牌之路  

  一、中小企业走品牌之路的认知误区

  许多中小企业主都持有这样一个观点,认为做品牌是一种奢侈品,是大公司的专利,只有大量广告投入才能建立品牌。小企业因为资金不足,当前最关键的问题是销量,等积累了足够的资本,再去考虑品牌之事。

  其实,这是中小企业对品牌认知的误区,也违背了品牌发展的规律。

  任何成功企业都是从小到大,任何著名品牌也都是从默默无闻到名闻天下。品牌建设从来就是一个渐进发展的过程,企业一出生,就同品牌相伴共生。国际知名品牌,哪一个是等到企业发展壮大后才开始考虑品牌建设?许多大企业如果没有自始至终培育自己的品牌,可能还在幼年时就被无情的市场竞争所淘汰。企业不管大小,其经营的关键环节都不可缺,而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中的关键环节。

  红顶商人胡雪岩曾说:如果你有一个县的眼光,你可以做一个县的生意;如果你有一个省的眼光,你可以做一个省的生意;如果你有了全国性的眼光,你便可以做全国的生意了。做品牌又何尝不如此呢? 

  脑白金刚问世时,史玉柱没有资金,向朋友借了50万元便投入10万元在江阴做广告宣传,很快便产生了市场效应,这也拉开了其横空入世的序幕。

  海尔当年举步维艰,却敢抡起大锤砸不合格的冰箱,其实他们当时已经开始树立自己品牌形象了。

  长虹、海信、红塔山、娃哈哈,这些知名品牌无不在其发展初始就开始着力打造自己的品牌。

  二、中小企业走品牌之路势在必行

  我国的中小企业已占到全部企业数的99%,创造的价值也占国内生产总值的一半以上。目前,我国市场经济蓬勃发展,商机无限,为中小企业走品牌之路提供了诱人的前景。 

  首先,中国市场容量巨大,潜力诱人。

  我国13亿人口的巨大的市场为数量庞多的品牌提供了广阔的生存空间。我国幅员辽阔,区域间的文化差异很大,市场需求丰富多样,当国际或全国性的强势品牌无瑕触及某些区域或细分市场时,则为中小企业创建品牌提供了生长土壤。

  例如,中国农村市场潜力巨大,奇强洗衣粉就是首选了宝洁、联合利华等大企业忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的战略而发展起来的。

  又如,在酒市场上,除了一些全国性的品牌,区域品牌山头林立,各据一方。北京以燕京啤酒畅销,山东以青岛啤酒畅销。河北石家庄畅销的白酒品牌是板城烧锅酒、道光廿五,而陕西畅销品牌则是西凤酒、太白酒等。

  其次,中国市场中许多行业还是群龙无首,缺少真正的领袖品牌。

  例如,我们每天离不开的酱油、醋市场,绝大多数消费者可能对海天这个牌子略有印象,但可能很难再联想到其它更多有影响的品牌。

  又如,销量巨大的拖鞋市场,目前只有路路佳尚有一定品牌意识,形成了一定的品牌知名度,其他99.9%的企业都是作坊式生产,毫无品牌可言。

  其实,我国缺少真正领袖品牌的市场比比皆是,如大米、水果、面粉、钉子等市场,这也给中小企业脱颖而出,抢占行业品牌霸主地位提供了难逢的良机,然而,机不等人,中小企业请多珍惜! 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共9篇)
*品牌观点,中小企业创建品牌的至高境界 (2008-12-02, 中国营销传播网,作者:陈禹州)
*浅谈中小企业做品牌 (2008-09-04, 中国营销传播网,作者:牛宝明)
*成就品牌之路,靠细化还是泛化? (2007-11-27, 中国营销传播网,作者:段继刚)
*品牌要由顾客说了算--对外国品牌缺席中国统一充电器标准的思考 (2007-04-26, 中国营销传播网,作者:何训)
*小公司塑造品牌的六大关键 (2007-04-10, 中国营销传播网,作者:郑锦辉)
*品牌是快速崛起还是慢速崛起? (2007-04-03, 中国营销传播网,作者:吴洪刚)
*品牌向上走的瓶颈 (2007-03-30, 中国营销传播网,作者:钟超军)
*超低成本塑造中小企业品牌 (2007-03-21, 中国营销传播网,作者:侯丽)
*中小企业创建强势品牌的出路和对策(中) (2006-11-21, 中国营销传播网,作者:汪英泽)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:22:15