我想谈一下我自己对A乳业如何突围的几点看法，先来分析一下A为何推广巴氏牛奶的原因与时机：

　　1、同城乳业兄弟B乳业对巴氏牛奶的大肆宣传，B乳业之所以宣传巴氏奶，是因为蒙牛等大厂家凭借自己的雄厚资本，牢牢掌控住了常温奶的话语权。想在常温奶上有所突破，那是难上加难。但宣传巴氏奶，蒙牛等企业由于地域以及自己着眼于全国市场的考虑，不会在短期内对B乳业造成冲击，这样就有效避开了蒙牛等企业的锋芒；但是，B乳业在宣传巴氏奶的同时，只是同蒙牛等大厂家的常温奶进行了有效区隔，并没有给巴氏奶的生产厂家进入巴氏奶行业设定技术门槛。此时，A乳业主推巴氏奶，放弃长温奶的生产是一个明智之举。

　　2、我在走访市场的过程中，访问了部分店老板与消费者，大部分店老板与消费者都认为A乳业的牛奶质量好，且全部为鲜奶酿造，但B乳业由于将它的触角扩张至了整个山东省，并且加之有限的奶源，销量的增加，导致B乳业的全部牛奶并非鲜奶酿造。

　　A乳业在C城城区之所以销售差，最主要的原因，是因为消费者已认可了B乳业的牛奶，A宣传得不到位与没有找好同消费者沟通的切入点，导致了消费者虽然认为A乳业的品质好，也不消费A乳业的产品。A乳业也一直在宣传牛奶的新鲜：A牛奶，新鲜的牛奶，但却没有利益支撑点。

　　根据以上几点的分析：我自己认为，A乳业应该这样来推广自己的产品：

　 1、舍弃常温奶，专做巴氏奶，并且在宣传上学习蒙牛，以退为进：进行A宣言，宣言内容如下：

　　A宣

　　为了C人民的健康，A乳业从现在开始，将同C地区巴氏奶产业总销量第一名B乳业共同将新鲜的巴氏奶产业做大、做强！

　　A乳业牛奶，一样的源于身边，一样的新鲜！

　　并且，在卖场、社区做路演示的宣传，使自己的地缘优势、产品优势借助B乳业的东风，顺利的到达消费者的心智，使消费者者认可A的产品，使A的产品能够在C城城区实现正常的回转。

　　待销量有所起色后，则针对B乳业自身的不足进行打击性攻击的宣传，因消费者虽然认可B乳业的产品，但部分消费者同样也知道B乳业的不足：其产品并非完全使用新鲜牛奶酿造，那A乳业在后期的宣传上，应该充分的突出自己的优势，可以这样来宣传自己：

　　A牛奶

　　一样的新鲜　特殊的营养（100%纯鲜奶酿造）

　　我们A乳业的巴氏牛奶，全部采用新鲜的牛奶酿造，所以在新鲜的基础上，更加保证了他的营养。因为我们企业是一家小企业，日收奶量为：-吨，日加工-吨，所以，我们能保证我们每一瓶牛奶全部使用新鲜的鲜牛奶酿造！

　　一样的新鲜　　　特殊的营养

　　在推广的同时，一定要对鲜牛奶与复原乳进行深刻的对比！同时，也要加强奶源的建设，以免在销量扩大的同时，奶源却供应不上，使自己现在的宣传，成为日后B乳业攻击自己的武器。

　　以上是我自己对A乳业的在宣传推广方面的一点建议，希望A乳业能在短期内做成C地区巴氏奶的第二名！愿A乳业能够一路走好！　

　　欢迎大家同我进行讨论！同时，希望大家能够多消费我们公司的熟肉制品，我们公司的熟肉制品，营养丰富，味道鲜美！联系电话: 13176582396，电子邮件:　dqylone@16.com

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