对于糖酒会的主办方来说，有这么一个会总比没有要好，先不说由此获得的广告收益等显性收入就是一笔横财，单是给地方经济带来的消费拉动和GDP贡献等无形收入更是一笔无法估量的大买卖。而糖酒会的热闹除了参展厂家的喧嚣，经销商才是糖酒会真正的主角，下面我们就以经销商的视角去探询一下糖酒会的“热闹”：

　　一、确认自己参会的目的。

　　 经销商参加糖酒会前几年最大的目的是为了寻找合适的新产品，而随着大品牌销售重心的逐步下移，哪怕就是一个县乡级的经销商也不再担心没有品牌做了，找上门来的大品牌都如此多，那些知名不知名的品牌就更不用说了。因此，去糖酒会找新产品的经销商只会越来越少，而离开了这个最大的目的，经销商去看糖酒会又是为了什么？

　　据笔者所知，有这么几种目的的占了绝大多数：一是纯粹去旅游的。秋季糖酒会每年的地点都不同，很多经销商是借此机会去开开眼界，体会一次免费旅游的机会。就算是每年固定地点的春季糖酒会不少厂家也组织经销商去到成都以外的地方进行旅游，以激励经销商新年度的干劲；二是去领礼品的。糖酒会上礼品之丰富去看过的人都记忆犹深，更不用说那些本来就经销一些厂家产品的经销商，所获得的礼品就更丰厚了；三是参加年度经销商大会。一些大品牌把经销商的年度大会或者表彰大会就安排在糖酒会期间召开，即彰显了企业形象、节省了费用，还给那些尚未加盟企业的准经销商一个强烈的暗示，起到良好的宣传作用，而作为这些品牌的经销商也只有借开会的时机来参会了；四是跟随型经销商。某个经销商做了某品牌得到邀请函参会，他就再带一、两个其它做得比较好的下线分销商参会，也算是对自己下线分销商的一个奖励；

　　当然也有纯粹是为了开开眼界、看看热闹的经销商。不管是哪种目的参会，经销商自己心理要先明白，目的不明，就容易在糖酒会上中圈套，带回一些不必要的麻烦。

　　二、防止被套。

　　糖酒会上的厂家花了那么大的本钱，很多企业的目的不纯粹是为了展示企业形象，搭建与经销商沟通、交流平台的，尤其是那些平时就不知名的小厂家，这个时候的疯狂出手往往别有用心，我们的经销商在参会时首要提防的就是这类厂家。

　　有头脑的经销商稍微想想就能够明白，现如今做市场哪个品牌不是脚踏实地、精耕细作才有一些小小成就的？在糖酒会上一掷千金的厂家绝对是在虚张声势、在下套套钱的。除非他重点市场的目标就是糖酒会所在地城市，这种投入才有一点效果。要不然你西安的大投入对我湖南又能够起到什么影响呢？风牛马不相干的事！

　　最恼火的是有些小厂家请专业策划公司策划一些招商陷阱，使许多小经销商身陷令吾，糖酒会上的头脑发热搬回一堆不知猴年马月才能够消化掉的货物。所以经销商参会时千万不要受现场情绪蛊惑，牢记“天上不会掉馅饼”的至理名言。

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