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修正药业为什么成功?


中国营销传播网, 2007-03-02, 作者: 金朝, 访问人数: 6687


  前一段时间,一个在修正的同事告诉金朝,斯达舒2005、2006年的销售回款过20亿元。作为一名亲身经历并见证斯达舒最关键的市场经营阶段,即:从上市(1997)到市场迅猛发展(1999-2001),最早的一批地总、企划部长、省总,在为修正十几年以1876%速度发展尤其是现在斯达舒还在增长,欣喜的同时,促使金朝思考,修正为什么取得持续多年的成功?并且保持高速发展的势头?金朝始终认为,修正的模式特别是产品经营的OTC单品营销模式,是至少十年内,最适合中国国情的模式,这种模式是从市场中干出来的,总结出来的。对修正药业成功的思考,对目前的医药行业和企业,应该是最及时的,应该有很大的现实的借鉴意义。    

  看看修正的态势(截至2006):   

  业绩   

  自2000年起,连续6年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首,2004年在全国中药企业利润排序中跃升为第一名。是吉林省药业龙头和民营企业第一纳税大户。   

  品牌  

  2005年3月,“修正”品牌价值评估达20亿元!

  2005年斯达舒被国家工商总局评定为中国驰名商标,成为胃药第一例。斯达舒也正式被确立中国胃药第一品牌。   

  发展格局   

  走中药现代化之路,追求集团化运作、规模化发展,形成了“一大国家级企业技术中心、六大制剂基地、四大原料基地、十大销售平台”的发展格局,保持强劲发展态势。  

  产品结构   

  集团可生产17种剂型400多种产品。以“斯达舒胶囊”、“益气养血口服液”、“脑心舒口服液”、“消糜栓”四个名牌为引领的,以及“肺宁”、“格平”、“骨骼风痛片”等一大批荣获国家级金奖、优秀产品奖的主导产品,成为行销国内外的驰名品牌。其中,“斯达舒”被国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国驰名商标”,始终居于全国胃药市场领军地位。   

  营销网络   

  集团建起覆盖全国的营销网络,在全国设立38个省级分公司(大省设2个分公司),466个地市级办事处,具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。   

  文化建设   

  集团企业文化以“仁、义、礼、智、信”为核心,融会现代管理理念,再通过企业精神渗透到各个岗位,践行“在修正中成长,在成长中修正”,极大地提高了企业的凝聚力,增强了员工的历史使命感和社会责任感,实现了员工素质的整体提升。2003年,修正药业集团“中国成长企业的修正型组织”的课题研究荣获中国企业文化创新奖,2004年,修正型组织的“东方企业的新儒家思想”提出了以“修身、富家、强企、兴中华”的新儒家人生理想和“仁、创、利、智、信”的现代东方企业文化,被评为中国企业策划十大案例金奖。修涞贵董事长荣获中国企业文化管理创新奖和中国企业哲学奠基人奖。

  远景规划   

  2010年实现销售收入100亿,建成中国现代中药龙头企业;

  2030年成为世界百强制药企业。   

  从以上态势判断,修正通过产品经营和资本运作,早晚会成为中国中药行业的老大。同时,不要忘记,修正还是民营企业,在这几年里,伴随着修正的逐渐形成气候,众多拥有强大资源的国营企业好象在虚度时光,众多的类似初期修正的企业苦苦挣扎一直到今天,有的已经消失匿迹,是上天偏偏眷顾修正吗?还是中国医药历史的偶然?还是有什么强大力量在推动?  

  从哲学的角度讲,一切的变化都离不开一个原始的基点。现在的修正情势,应该是几年前在修总的带领下,修正、前身康威、最早通化医药工业研究所的集群艰苦创业积累而来。只不过是,作为企业演进的加速度规律,修正现在是进入裂变阶段。研究修正,必先研究修涞贵,修正裂变发展的“蝴蝶效应”,很有可能是修总在做了若干年交警工作后,“憋着的一股劲,下决心进入制药行业”这一“蝴蝶翅膀的振动”。也就是说,以修总为核心的领袖集体作用,是首要因素,这一点,也符合目前阶段中国大多数民营企业成功的发展规律。他的个人理想、事业突破口选择、成就事业的顽强意志、个人方略体系、理解资源整合资源的能力、突破创业黑暗期的耐性、凝聚人才的个人魅力、成就大事的气魄,也许综合构成了那一“蝴蝶翅膀的振动”。这里的每一方面,都有很多故事和独特的体验,也只有修总才能体会其中的激荡。

  (注:蝴蝶效应:蝴蝶效应是气象学家洛伦兹1963年提出来的。其大意为:一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。其原因在于:蝴蝶翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并引起微弱气流的产生,而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起连锁反映,最终导致其他系统的极大变化。此效应说明,事物发展的结果,对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差,将会引起结果的极大差异。一个好的微小的机制,只要正确指引,经过一段时间的努力,将会产生轰动效应,或称为“革命”。)   

  金朝同时总结,修正市场的持续成功,决定三元素是团队、网络、品牌。   

  应该来说,东北民营企业的成功,大多数不是因为企业老板的个人技术发明或者是有多么深的资源背景,更多是靠那种“义气劲”而凝聚起来的团队的力量。鉴于东北和山东的天然紧密联系,山东又是儒家文化的发源地,所以,儒家的“仁、义、礼、智、信”的人文文化事实上奠定了他们成就大事的思想基础和基本方法。

   可以看到,到目前为止,修正可以说是全国性品牌,要成为中国的中药的老大了,在技术研发、生产、营销三大核心板块,主要干部要么是吉林人,要么是山东人。这一团队比较适合做营销导向性市场拓展,他们对企业忠诚,企业对他们有充分的信任,是一种水乳交融的关系。在这种关系背景下,企业是想真正发展的干大事的,真正关心员工的发展和生活质量的提高。修正最朴实也最让员工玩命的一句话是:“就是要真正支持你们致富赚钱。”从1999年开始,应该说,修正造就了很多的万元户,几十万元户,很多的百万富翁,好几个千万富翁,几个亿万富翁。不要忘记,这主要是通过一个单品为载体完成的,就是斯达舒。  


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本页更新时间: 2024-03-28 05:21:53