中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 成功档案 > 光辉之路

光辉之路


《销售与市场》1994年第十期, 2000-08-24, 作者: 冯丰, 访问人数: 4215


  “世上本来没有路,走的人多了,便成了路”。人生之路如此,企业发展之路也如此。河南省南阳光辉机械厂在几十年的发展过程中,正是这样一步一个脚印,走出了一条光辉之路。  

  1958年,南阳光辉机械厂的创始人在为工厂取名的时候,就希望她有一个灿烂光辉的前途,然而,从1958年到1978年的20年里,“光辉”厂并无放出光辉,而是跋涉在一条曲曲折折、风风雨雨的泥泞小道上,一直是靠小打小闹“养家糊口”。  

  1978年,改革开放的春风吹醒了“光辉”人,同时,也把一直埋头实干的孙富林“吹”到了厂长的岗位上。“从那时候起,我就同“难”字结下了不解之缘:国家要效益,职工要利益,企业要发展,这也难,那也难,摆在面前的只有一条路,那就是靠信心、勇气和拼搏去闯难关。”孙富林今天回首往昔,仍颇多感慨。  

  当时的现实是无法回避的,他刚一上任,就遇上工业企业“关、停、并、转”的气候,光辉机械厂因产品质量不合格,面临的不是“关”就是“停”,全厂职工家属的“饭碗”将受到严重的威胁。此时此刻,孙富林凭着强烈的责任心,当即立下了“半年内产品质量不过关就无条件辞职”的军令状,随之,全厂36名中层干部联名写下了“三个月不改变质量面貌就集体下台”的保证书,全厂职工也纷纷表示:“决不让光辉厂垮在我们手里。”压力变动力,90个日日夜夜,孙富林未进家门,全厂上下齐心协力,一举攻下了产品质量这一关,到1980年,“南阳牌”20型和30型磨粉机拿到了省优产品证书。销售额直线上升,利税首次突破20万元。“光辉”厂从此走上了一条靠管理出效益,以质量求发展的崭新路程。  

  孙富林清楚地认识到,“光辉”厂之所以前20年徘徊不前,主要是缺少一套科学的管理机制,所以早在1980年,光辉机械厂就在南阳率先实行了超额计件工资制,打破了干多干少一个样的“大锅饭”传统模式。当时,有相当一部分人对此难以接受,状告到南阳县政府,来了联合调查组,调查组到厂一个星期,看到工人高涨的劳动热情,生产效率比以前提高一倍,国家、企业和个人都得到了好处,调查便不了了之。一年后,南阳地委书记在全区经济工作会议上说:光辉厂的做法是对的,只要对国家、对企业有利,工人抱金娃娃也得让他抱。”上级领导的支持,给孙富林以极大的鼓舞,接着又出台了销售、生产管理和服务系统的承包责任制,有硬性指标的均按硬性指标承包,无硬性指标的按月度指标加考核定报酬,真正体现了干者不吃亏,混者不沾光,正义者不伤心,邪恶者不得意。在干部制度上,孙厂长果断实行“能者上,庸者下”机制,厂里急需提拔三名科长和一名副厂长,报上级三个月不见回音,孙厂长于是“自作主张”,在全厂职工大会上宣布了任命,上边批评孙富林“不按路数”越权”,他全然不顾,并先后两批精简了管理人员和五个科室人员,使“光辉”厂呈现出蓬勃生机的新局面。  

  为适应市场形势,从1978年起,“光辉”厂逐步建立健全了四大机制:  

  一是质量保优创优机制。厂长牵头组成了60多人的质量管理和质量检验队伍,实行质量一票否决权,同时对职工队伍进行了坚持不懈的文化、技术培训和技术比赛。1982年以来,他们生产的磨粉机各项质量指标均居全国同行业之首!  

  二是新产品开发机制。光辉机械厂引进专业技术人才,创建了南阳制粉机械研究所,由20多名科研人员组建了新产品开发机构,保证了年年有2—4种新产品问世,为企业的不断发展壮大起到决定性的作用;   

  三是应付外部变化的消化机制,尽力在提高产品性能或不降低产品性能的前提下,减少成本。这几年,他们通过优化工艺,使产品成本的上升大大低于原材料涨价幅度!  

  四是加快对外开放机制,充分利用各种渠道,使产品走出国门。目前,“光辉”产品已远销到丹麦、毛里求斯、印尼等30多个国家和地区,今年将完成出口额100万元。  

  销售成功是企业经营的最后实现。在“光辉”厂,已形成“厂长抓销售,人人促销售,一切为销售”的氛围。“靠产品的质量优势,靠降低成本的价格优势,靠快半拍的新产品开发优势,靠诚心诚意为用户的服务优势”成了全厂上下共念的“销售经”。有一次,镇平县三位农民到厂里买磨粉机时同收款员发生争执,气愤而走。孙富林知道后,当天驱车赶到镇平县徒步翻山越岭,到深夜才找到这三位农民,当面向他们道歉,感动得几位农民热泪盈眶。回厂后,孙厂长又把道歉信连同对收款员的处分决定一起寄到了这三位农民手中。孙富林常说:销出去的产品要一管到底。今年6月中旬,河南原阳县桥北乡老庆村黄本均等4户农民刚从“光辉”厂买回的磨粉机被龙卷风刮倒的厂房砸坏,农民苦不堪言,在毫无办法的情况下,找到了光辉机械厂,孙富林得知后,同情不已,迅即亲自带人前去原阳慰问,随后又带领设备安装技术人员和价值6万元的零部件,前往桥北老庆村,无偿帮助这四位农民重新安装整修设备。事后,四位农民送来了“千里救灾风格高”的锦旗,以表示他们对“光辉”厂的真诚谢意。  

  16年来,光辉机械厂的1000多名职工在孙富林的带领下,走出了一条社会主义企业发展壮大的金光大道,形成了“通力、务实、创一流”的光辉精神,也塑造了“光辉”厂的光辉形象,迎来了今天的辉煌:今年8月,在国家名牌产品认定和各明星企业评选中,被评为“中国明星企业”,“南阳”磨粉机,15型面粉加工成套设备,18型等级面粉加工成套设备,“光辉”牌组合清理机和“奋飞”牌多功能高效节煤炉获中国名牌殊荣。光辉机械厂共被上级组织授予各种荣誉称号160项,1990年被国家授予“二级企业”,并连续六年被评为省机电系统优秀企业,并跨入国家安全级企业行列。





欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-28 05:05:35