市场竞争是残酷无情的，短短几个月后，此高价产品开始阶段性降价，第一次、第二次……甚至降价时还推出买赠等一系列促销活动。　　

　　如此大规模的“甩货”在减肥市场还属头一家！不过一两天时间，各个减肥产品蜂拥而至——疯狂开展打折、买赠等不同形式的促消活动：大有百花齐放，百家争鸣，一拼你死我活的势头。　　

　　近年来，如此“甩货”现象在中国市场已经屡见不鲜，尤其是医药保健品市场更为突出。据某国际调查公司最新调查报告显示，在2003—2004年间，中国医药保健品行业有多达70个产品都设置了“甩货”的营销模式，而甩货在营销历史中的最高记录曾经达到三天销售回款500多万元，巨额的利润回报，但同时也造成市场秩序极为混乱。由此，不禁让人怀疑：这种“甩货”行为到底是产品销售的助推器，还是引爆行业走向低靡、甚至是毁灭的定时炸弹？　　

　　甩货是如何操作

　　传统意义上的“甩货”在经济学中也称为“低价倾销”，商家往往通过采取折扣、补贴等价格优惠手段，使生产企业实际出厂价格低于其生产成本，经销企业实际销售价格低于其进货成本。而现在的“甩货”多是指产品上市初期首先设置一个虚拟的高价格，当销售回款与产品投入持平后，突然大幅度降价，以极低于同行业的价格进行销售的行为。由于甩货对行业的冲击非常大，因此各国政府高度警觉本国及竞争国家的甩货行为。前一段时间我国因受美国、欧盟低价倾销指责，也出台了许多相应的政策法规。　　

　　甩货在各个行业都存在。原来是由产品滞销不得已迫使商家大幅度降价，有种低价卖、处理、腾空仓库的状态。但随着市场经济的发展，行业竞争愈加激烈，甩货已经由原始的“处理”逐渐演变成了人为的刻意甩货，以达到形成销售利益的目的，而甩货也成为一种普遍的营销模式。　　

　　据不确切的考证，把甩货设置成一种营销模式，是由四川医药保健品经销商为销售药物、保健品率先采用的一种营销模式。后来，内蒙、东北等各地的经销商都纷纷开始采用这种营销模式。　　

　　那现在的“甩货”到底是一种什么样的模式？它又是如何操作的呢？

　　首先为产品设置一个虚拟的高价位，进行广告轰炸，当市场温热已达到一定的销售额度，再逐渐回落到微盈利价位，然后突然大幅度降价，以求迎合消费者贪小便宜的心理，实现产品的大量销售。即在销售过程中，当销售回款与产品投入持平时，既已经达到平衡点，突然实行降价，掀起消费者抢购风暴，达到短期内实现高额销售利润。　　

　　例如，成都某增高保健产品，上市原价190多元／盒，甩货价格降为130元／盒，此后，相当长一段时间内消费者排起长队抢购，在当地引起很大轰动；同时，其它品牌增高保健产品根本无法销售……一段时间后，成都市的增高保健市场陷入一片低靡。　　

　　一些保健内衣，甩货让利高达买一套男士，送一套老人的和女士的，这种买一赠一还降价及打折，从此整个保暖内衣行业从此一蹶不振。

　　甚至国内个别产品还出现了“双甩货”的营销模式，即高价位上市，投入与回款持平时突然降价给消费者；而供货价也大幅度降低给经销商，也就是说此产品向消费者和经销商同时降价。　　

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