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三个与叶茂中有关的问题


中国营销传播网, 2007-01-09, 作者: 马得草, 访问人数: 7202


  最近我在许多地方看到关于对叶茂中评论的许多文章,有些文章一看就知道想借老叶的名字来给自己本来无名的身份沾点“名分”;有的则是对于老叶营销策划,提出一些“营销”疑问;有的则不吃葡萄却大喊葡萄酸,用种种没有事实根据的话胡说一番,以能得到许多反对派的认可;2006年已经过去,我想在2007年来临的时候,有必要说说让大家关注的老叶——叶茂中。 

  我要说的第一个问题,哪个医生给自己看病?

  本人出身于中医世家,所以我深刻地知道一句古训:医生永远不会自己给自己看病。因为有三个道理:一自己是医生,对于别人得病,只要一说症状,他会马上知道你得的是什么病,再通过其它手段,包括临床经验、实际病人状况、对症药物配伍、剂量平衡等等,给予对症下药,最后药到病除。而医生要是给自己看病,由于病在自己身上,其症状反映往往在复杂中不停地出现新的症状,这时,医生自己就会在极度思维反复中得不到最后的确定,在给自己用药时就会出现就轻不就重的局面,或是因为把握不准而吃错药。在历史上,不知有多少书籍记载这样的案例,所以中医有一条不成文的古训:医生决不给自己看病。

  同样营销也是一样,叶茂中是个策划人,可是说是企业的医生,由于所处的角度不同,他可以清晰的看到别的企业的毛病,然后开出药方进行诊治,许多企业在他手里妙手回春,但他有时会看不到自己企业的毛病,在叶茂中公司做客时,经常会看到老叶这个公司的员工违反管理而老叶却蒙在鼓的现象,这是很正常的一个现象。

  但我看到某位策划人以责问的方法,并借用某企业集团领导的口语说:“为什么您老叶发财了不整几个产品弄弄,或者买股票搞房产。您当时的身价有几千万了,按照常规思路,自己整产品,自己做策划的,又这么牛,策划自己的产品更带劲更卖力更火暴全球才对。”   

  我想你也是一位策划人,你为什么不整个产品出来玩几把,也搞出个海尔、联想等等大品牌?这不是自己说话没有给自己的嘴按上锁吗?我认为,叶茂中最大的本事就是搞策划,搞创意,他可以知道别人的问题,当他自己干时,决不可能在自己身上找到自己真正的毛病,叶茂中很自知,搞好他的策划,就是对人类的贡献。

  二是医生从来不敢给自己用狠药。有人会讲,李自珍为了写《本草纲目》,自己亲自试药性,那是为了得到临床资料,不是给自己治病。医生当自己得病时,会有这样两种想法,先用药试一下,这个药对不对这个病,从一开始医生就不会对自己狠一点用药,所以病不能迅速好转,医生就会怀疑自己是不是得的不是这种病。还有一种是医生生来很聪明,他认为他自己的病可以不用人参,可以用其它替代品,这样可以省点钱,也可以看出自己的水平,而对于别的病人,医生从来不会想这些问题,应当用什么药就用什么药,不会有半点犹豫。因为医生知道,药用到家了,要是病人好不了,那算是对得起病人,而对于自己则会在犹豫中用药,用药时思想相当复杂,最后用药不会对自己“狠”一点的。

  如果老叶自己去玩个产品,他明明知道产品需要上中央一套,明明知道要用章子怡或周迅,但他认为可能用地方台和其它三四类明星更合算一些,这就是所谓的“聪明替代品”,叶茂中如果自己做产品时,肯定会这样干的。不信,你自己不妨试一下,你就可能再也不会借别人的口说人家的不是了。

  三是医生看病会有许多顾虑的。医生是知识分子,你也不能说策划人不是知识分子,大凡知识分子都一个毛病,那就是顾前思后。医生在给病人看病时,一旦确诊,可以大胆地用药,而医生自己就不一样了,他一有病,不会自己去开单子做检查,除非医生自己感到确实有大问题了,才会这样做的,在这样的环境中,只要一个地方痛,医生自己会感到浑身的不自在,越是这样,越是医生不会给自己下结论,最后把小病搞成了大病,关于这个问题,你可以问一下任何一位医生。策划人也一样,当自己想玩产品时,策划是自己的强项,但他要考虑资金、人力、管理、执行等等问题,而这些问题不可能让叶茂中自己来完成呀,这样的不可控因素,就是叶茂中再牛,我看他也不会干,因为人不可能是全才呀。企业界存在这样一句话:不读书的当企业家,读书的当CEO。因为企业家看准了可以不想其它,立马就干,而CEO却需要对于每一次决策进行分析。

  象这位策划人说出的话,其实在当今的企业里大有人在,企业家说出这样的话,我们还可以理解,但作为策划人说出这样的话,就只能说你的位置摆错了,据2006年上半年有关专业机构统计,中国约有一万二千多家咨询策划公司转换机制,自己玩产品或进入其它行业,结果有56%的公司不到4个月全军覆没,有39%的公司不到半年就在市场中消失,还有2%的公司在困难中度过每一天,剩下能异军突起的也位数不多,这是为什么?只有一个道理,干自己最为专业的事,说自己最为专业的话,玩产品、玩其它行业需要的综合才能,而不是某一个专业就可以解决问题。


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关于作者:
尚无作者照片 马得草:昵称:西北豪狼,浙江豪狼营销执行机构“领头狼”,传统营销实战专家,电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人,著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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