不过两个公司之间不管谁高谁低，总体上是双峰并立，领先于其他公司成为千亿美元级别的第一梯队。

　　而在公司战略上，IBM倡导的是“随需应变”理念，HP倡导的是“动成长企业”理念，表面看似乎也十分想象。

　　但是惠普宣布要成为“全球领先的信息科技公司”，IBM却称自己将“不再是一家计算机公司或服务公司”， 甚至不再是“IT公司”。

　　IBM服务器、中间件、数据库产品一应俱全，惠普选择与合作伙伴一起共享资源的开放式环境，把资源投入开放式系统的建立中。

　　2002年，IBM就用“随需应变”勾画出这样一幅蓝图：“当企业能够整合端到端的业务流程，它就能对客户需求、市场机遇以及外来威胁作出快速灵活的反应”。在回答2010年IBM在中国将成为一家怎样的企业时，周伟焜说：“我希望有一天，当人们问那些成为全球成功企业典范的中国公司，谁帮助他们最多的时候，他们回答，是IBM。”

　　“惠普的服务器、存储、台式机、笔记本、打印机等产品，加上战略合作厂商的方案组合，恰好满足了成长中企业的分阶段采购和业务不断升级的需要。”

　　孙振耀认为，中国的企业几乎都是成长型企业，对于这些企业而言，计算性能固然重要，但信息系统与业务同步发展的适应力更加重要。HP的动成长企业战略和适应性IT基础设施更能雪中送炭。而相比之下，IBM的客户更多的是居于行业领导地位的大型企业，他们拥有庞大的系统，结构复杂，数据量大，对安全性、稳定性的要求容不得他们三心二意。对于这样的企业，IBM的优势才更能充分发挥。但是IBM并不这么认为。

　　IBM CEO 彭明盛在回答外界IBM是一家什么样的公司的时候回答，“如果你能理解当前经济和社会正在发生的变化，以及我们公司在这些变化基础上进行的转型，就可以明白IBM不仅不是一家‘计算机公司’或‘服务公司’，我们甚至不是一家‘IT公司’。若仍需要一个定义的话，IBM愿把自己定义为创新伙伴。”

　　那么IBM 和 HP 的战略要义到底是什么呢？两者之间的根本区别又是什么？又为什么在看起来近似的发展战略下一个买进PC，一个卖出PC？IBM的“纯情”和HP的“开放”又是包含了什么样的内涵？

　　这些问题之间完整的逻辑关系难以一下表达清楚。形象一点说就是IBM如手足，HP如衣服。

　　IBM所谓的“随需应变”，可以这样认为，就是让企业把自己的躯体长在IBM这个大躯干上，市场发生变化了，IBM这个躯干一摇动，就可以让你适应变化。　

　　而HP所谓的“动成长企业”，可以这样认为，就是不管你企业的身躯发生了什么变化，HP都有配套的盔甲或者武器来武装你，来适应你的成长。

　　所以两者之间实际上有一个主动和被动的关系，IBM的“随需应变”，是IBM给企业输入内力，顶着你企业成长，或者主动适应变化，HP的“动成长企业”，是HP已经给你准备好了各种备选方案，环境不同，就来HP这边选择不同的服装。

　　这种差异从两个企业的品牌符号的区别上也可以看的出来。IBM 的品牌符号是“ON”，是启动的意思，就是IBM这里给你一赋能，你就可以威力无穷，指东打西，南征北战；而HP的品牌符号是“+”，相对来说不如“ON”那样是一种一体的感觉，而是联合的意味更强一些，但就象HP的广告之一，迪斯尼+HP，也是一个奇幻的世界，在HP看来，“+”的方式更灵活，但也同样威力无穷，而且更有成长性和发散性。

　　可以说，IBM练的是内家功夫，HP练的是外家功夫。所以我们在市场上看到的HP更华丽绚烂一些，而IBM则像一个深藏不露的高僧，慈眉善目，朴实无华，却后劲绵绵不绝。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京市水木经伦管理顾问公司总经理，联系电话：13810496788，电子邮件： qinhf03@hotmai.com

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