2006年空调营销关键词：

　　需求平稳：

　　空调作为季节性很强的产品，在以往的营销年度中，都会出现比较明显的淡旺季区分，旺季来临时一片繁忙景象，商家和厂家都忙着数钞票，淡季厂家忙着深耕渠道，让经销商多打款准备来年旺季。但是在2006年出现了淡季不淡，旺季不旺的市场状态。

　　渠道下移：

　　空调大鳄在完成对全国一二级城市的“瓜分”之后，急于寻找新的突破，实现战略转型，而拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场无疑成为它们角逐的黄金宝地。2005年度之前，关于进军三四级市场还只是停留在讨论阶段，如今已成为现实。美的4月在江西井冈山启动“乡镇空调普及革命”，宣称在2005年度投资亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络。志高空调紧接着在全国发动“乡镇总动员”。新科空调也在业内实施“上山下乡”策略，全国投入3600万元在三四级市场建立1500家核心商家网点。

　　渠道独立：

　　空调企业借助国美、苏宁、永乐等家卖场让自己的产品能够在各大城市快速销售，但是随着对国美、苏宁等家电品牌的依赖和纵容导致品牌商在渠道的声音受到制约，国美、苏宁等连锁品牌利用自己的优势和资源对空调企业进一步打压，造成空调企业“进国美找死，不进国美等死”的终端危机，空调老大哥格力空调一直强调自建渠道的营销模式，取得了看得见的市场效应，在受到连锁企业压榨下的空调企业，纷纷祭起自建渠道的大旗开疆拓土。2006年4月份，美的集团董事局主席何享健率领美的高层，在考察了广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市市场后，很快也宣布，将和经销商合资成立8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。格兰仕也宣布，2007年格兰仕将改变营销模式，在部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司，初步确定在14个省市试点。

　　集体换帅：

　　受日益艰难的大环境影响，空调行业频频换帅早已不是新鲜事，今年年初更迎来“集体暴发期”，格兰仕、美的、LG、TCL、松下等多家企业将旗下空调老总或销售总经理先后易主，以寻求“营销突围。换帅事件回顾：格兰仕：2006年，刚加盟四个月的朗青突然因个人原因提出辞职，原格兰仕微波炉销售有限公司总经理龚志安任总经理，陈曙明仍担任格兰仕空调(中山)销售有限公司董事长职务。美的：美的空调国内营销总经理王金亮突然因“正常轮岗”调任美的商业空调主管内部管理的副总经理，由商用空调总经理陆剑锋接任；TCL：2006年1月5日TCL空调国内销售公司总经理张铸卸任，原TCL空调国内销售公司副总经理易长根出任总经理。LG：LG电子中国区总裁孙晋邦于1月1日卸任，暂时转任LG中国区高级顾问，新总裁禹南均已经正式上任。松下：广州松下空调器有限公司新任总经理安田收司到任，而原广州松下空调器有限公司总经理幡野德之调往上海，主管松下电器在中国的白电业务。

　　品牌集中：

　　截至2006年8月，国家信息中心资源开发部监测范围内有销售业绩品牌由2005年的69个缩减到2006年的52个，品牌消失了17个。不仅如此，在剩下的52个品牌中，销售量占有率不到0.01%的品牌为18个，占整体品牌的34.62%；销售量占有率低于0.1%的品牌为34个品牌，占整体品牌的65.38%，在目前整体市场相对低迷的情况下，2007年品牌淘汰绿有可能会高于2006年度。06年空调冷冻年度，17个空调品牌被淘汰。

　　原料上涨，价格上扬：

　　与2005年相比，价格平均线上升是2006度零售市场比较突出的特点之一。进入2006年，由于各项原材料价格上涨的刺激下影响，众多企业在成本增加的强大压力下，不得不不断推出新产品，调整产品价格来解决来自成本的压力。从各类型空调各制冷量段的市场平均售价来看，除7200W以上冷量段柜机外，其他各冷量段空调价格比去年同期均有不同程度的上涨，尤其是2400W以下和3600W以上冷量段挂机的市场平均售价同比分别上升25.3%和25.7%；4600W以下和6200W-7200W冷量段柜机售价同比也分别上升了19.3%和13.3%。从各价位段空调的销量结构比来看，2000元以上挂机和5000元以上柜机的份额与去年同期相比均有明显上升，其中3000元以上挂机同比上升3.6个百分点，而6000元以上柜机份额上升了2.6个百分点。

　　杨鹏林：华中农业大学广告学专业毕业，文学士学位，对品牌及地产运作均有研究，多年广告从业经验，现专注于品牌及广告传播整合研究，供职于著名跨国广告公司。联系方式：MSN: yang_penglin@hotmai.com;QQ:115649844，E-MAIL:yang_penglin@12.com

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