在MP3等音频播放设备刚刚为市场所接受和认可，厂家正开始着手于产品附加价值的设计之时，以苹果iPod为代表的包含音频与视频播放功能的MP4就以时尚的新貌高调登场。似乎预示着MP3即将结束其生命周期而让出市场空间。

　　以看电影为基本功能的MP4产品，还支持音乐播放、浏览图片等，一些高新产品也将电影、数码录像、数码照相、数码摄像、数码相机伴侣、数码收录音、移动存储等八大功能整合在一台掌上多媒体娱乐产品上，特别是它超强的存储容量让人为之震惊，MP4存储容量基本在20GB以上。这些都足以证明其在今后若干年内的利润空间，但由于是新产品，市场认知度相对还比较低，价位也相对比较高，MP4要想争得一席之地，还需注重产品推广的六大法则，方能带来长足的销量增长。　

　　1，秀才法则 ——文化策略

　　产品的设计总是满足着特点的消费需求，产品的推广则需要在市场细分的基础上对特定的人群文化心理进行仔细的分析和考量。在影响消费者购买的因素中，获得群体认同是尤为关键的决定因素。产品推广必须构件起符合于特定的消费者文化形态才能形成消费者的情感共鸣和品位对接，从而促成购买。MP4作为一种提供影音娱乐的IT技术创新产品，其推广同样需要巧用文化策略，从而迅速夺取目标市场。事实上，在M P4领域，分别引领着高雅文化与嘻哈文化的CREATIVE与Ipod，已经通过这一策略抢占了部分高端市场。

　　CREATIVE，作为全球随声听行业巨擘，其产品以形象优雅、气质高贵，深受精英人群的垂爱。长期的品牌积累使其成为高雅文化的代表，其目前的典范作品ZEN VISION：M，是一款外型精湛典雅、功能内涵丰富、理念尊贵先进的随身影音设备。这一产品本身的设计和定位就体现了其艺术气质的文化类型，那么如何运用文化策略来完成产品推广呢？

　　在深入分析产品所针对的特定文化类型之后，CREATIVE认为ZEN VISION：M与芭蕾舞蹈高雅气质的和谐统一，于是，ZEN VISION：M选择了著名芭蕾舞蹈演员谭元元作为自己的合作伙伴，二者的结合如同一对翩翩起舞的美丽蝴蝶，在各自不同的舞台上，共同演出着一场优秀而高雅的心灵舞蹈。广告彰显出产品的风格高雅、深沉，以及气质的卓尔不凡。在不知不觉间就成为精英白领竟相追逐的对象，因为ZEN VISION：M代表的正是他们现实的或理想的美好气质。

　　而同样是运用这一策略，苹果的iPod V5更贴近嘻哈的自在主义。产品的外观更为时尚、简约，延续APPLE一贯的特立独行风格，在功能性以及对音乐的表现力上并不苛求，甚至在某些方面如按键、菜单上做了大胆的简约处理。因此，iPod V5的广告则重在演绎H ip－H op美国嘻哈文化，善于标榜个性、生活富足的青年群体由此而神魂颠倒，认为苹果iPod V5最能理解他们。产品深入人心了，销售还成问题吗？　

　　2，富翁法则——降价策略

　　降价似乎是任何产品的促销所不可避免的。IT产品的贬值总是最快的，降价也就几乎是频繁发生的事情。然而降价并不是可以盲目的进行，而是需要结合市场认知来执行降价策略。降价一般需要在市场对产品有一定的认识之后，左右消费者犹豫的购买权衡，如在销售推广活动进行到一定的程度，为了进一步提高销售量，运用价格杠杆进行价格调整，给消费者一定的折扣，以刺激零售消费。或者在节假日，消费者对产品的关注比较大、购买欲望比较强的情况下执行降价来促成销售。

　　例如调查显示，在2006年6月，为试探暑期的市场态势，112款MP4播放器出现降价行为，导致整体市场价格指数出现2.81个百分点的降幅。但是整体降幅却低于5月1个百分点以上。而此次降价也带动了对MP4的认知逐渐深入的消费者的购买高潮。几个月过后，随着市场认知的普遍化，高端产品频频采取降价策略，其中超视能 T600（20G）的降幅高达600元，对消费者的购买欲望应该是极大的刺激。

　　降价策略尤其对闪存式MP4产品比较有利，来自法国的汤姆逊ＭＰ4全部采用闪存式，因为产品成本低很多，其降价屡试不爽。目前，汤姆逊ＭＰ4的最低价仅为700元，大大降低了消费门槛。20多类机型同时作战，其目标是年内在华销售额突破6亿元。　　

　　3，爱心法则——公益策略

　　随着消费者对环境和健康的意识逐渐增强，公益策略尤其是包装绿色概念在各种行业产品的推广中总能屡战屡捷。MP4产品推广采用公益策略以良好的形象和健康的理念作为基点，能够很容易地为消费者所接受，从而形成购买基础。年初，全球MP4领导品牌法国ARCHOS（爱可视）在中国首次提出“环保MP4”的概念，并号召其他厂商在国内共同大力推广。

　　爱可视的环保理念贯穿自生产到产品终结的整个环节，在生产过程中严格遵循相关环保指令，使用无铅焊接，尽可能减少有害物质的使用，管理废弃物的回收，减少电子电工产品对环境的不利影响为公众创造良好的生态（活）环境。另一方面，目前消费环境仍然存在诸多问题，影响了人们安全健康消费。数码产品是比较新兴的消费类产品，更新换代非常快，很多纠纷的焦点都在产品的质量和售后服务的态度上。

　　为解决MP4这类新兴消费电子产品更新换代非常快，容易出现产品与服务脱节的问题，针对消费者关心的产品的质量和售后服务的态度等问题，为此，爱可视推出了“MP4加油站”等服务，以为消费者创造一个良好的消费环境，并引导整个行业向健康的方向发展。这样的公益策略和行业发展姿态为爱可视赢得了品牌认同， 爱可视也由此而获得更高的品牌溢价，成为市场整体均价最高而且保持高额利润回报的MP4品牌。

　　公益策略对品牌的建立是有良性促进的，其具体表现多为健康概念的炮制和推广、绿色理念的构建和深入人心，仿如一座桥梁，架在产品与顾客的消费认知之间，并形成一种牵引消费者购买的力量。这一策略的运用则需要厂家对整体环境的监视和思考，否则画虎不成反类犬就不好了。　

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