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“排油素”成功的十个理由
05年5月18日，也许正是这个吉祥的启动日期“我要发”（谐音），排油素自上市以来，销量一路飙升，短时间内迅速成为了龙城乃至全省全国保健品领域的一枝独秀，同时也创造了2005年保健品减肥市场的一个神话。关于排油素的成功原因版本很多，本人从市场一线的所闻所见结合个人的体会，从营销的角度解剖排油素的成功————十个第一。（以下各第一不分先后顺序） 一、 概念第一 “饭后要排油，健康新革命，”首次以排油的概念旁敲侧推地巧妙地切入了减肥市场，一时间迎合了现代人们健康的需求，广告所到之处掀起了一浪胜一浪的“排油”热。排油素不仅满足了人们减肥的愿望，很大程度上满足了人们内心世界的某些需求，就连一些相关的监管管理部门人员都纷纷用上了排油素，甚至有些人通过关系给朋友购买，这恐怕是始作俑者也未曾想到的。 二、 剂型（含片）第一 目前市场上减肥品鱼龙混杂，无外乎茶式与胶囊式及部分医疗器械， 这类减肥品的副作用人所共知，而排油素恰恰不仅规避了以上减肥品的副作用，而且开创了减肥品“含片舌下含服”的先例，舌下含服迎合了顾客好奇的心理也增强了顾客减肥的信心（舌下含服容易被快速吸收充分发挥药效）。 三、 广告投放量第一 纵观2005年山西省内各种主流报媒媒体单一产品单位时间内的广告投放量，排油素的“大手笔”在保健品营营销竞争环境日益恶化的今天恐怕是前无古人后无来者，如此排山倒海的气势就连偏远山区村镇中的顾客也难以抵挡广告的诱惑，就是邮寄也要过一把“排油”隐。 四、 团队第一 再完美的策划如没有完美的执行等于是零。排油素上市正逢队伍重组，新部门新团队新气象，事业部各层级分工明确迅速进入各自的角色与市场机会展开了竞赛。产品上市节奏较快，短时间内要抢占市场渠道，在事业部领导正确的指导下，各层级克服种种困难，改写了太多的“不可能”，刷新了团队反应的最快的速度——两天内太原市区实现完全铺货。 五、 销售网络第一 据不完全统计排油素目前全省销售网点达到了600家之多，除一些普药外广告品中恐怕无望其项背者，为公司今后的后续产品上市奠定雄厚的基础。 六、 服务第一 排油素上市初期，事业部高度重视服务工作，组建专业的队伍扩大服务队伍要求第一时间内满足顾客的服务需求。业务部广拓渠道给顾客提供购买便利，服务部开通邮寄业务，自营店与专柜展开了上门送货服务。服务不仅得比质量还得比时间，我们的服务在质量与时间上整合事业部资源都做到了极致。 七、 公共关系第一 公司自成立以来就格用重视公共关系，十几年公共关系的沉淀是公司的一大资源，在政府日益加大监管力度的情况下，稳定良好的公共关系为公司进行市场经营活动提供了一定的保障。 八、 领导反应机制第一 在整个排油素运作过程中市场信息第一时间内逐层上报，各层级快速准确地作出反应，不仅蠃得了市场机会，同时领导反应机制的快速应动能力也提高了整个队伍的效率。 九、 销量与促销第一 自上市以来，排油素销量一直稳中有升，不仅出现了公司近几年从未有的销售局面，在业界减肥市场领域内也是独领风骚，值得关注的是排油素自上市以来一直实行“买四赠一”活动，大家纵观横看有哪个产品单一促销手段能坚持半年之久。 十、 品牌第一 排油素以其响亮的名字成为了三晋大地减肥领域最具价值的品牌。 从而我们要引出“定位”的概念，简单地说定位就是占位，就是占据消费者某类需求阶梯中的位置，想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置，想超越，就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它。我们的十个第一中的几个第一组合足以占据消费者某类需求阶梯中的第一位置，由于消费者的需求千差万别，在以后的市场推广中的我们要突破思维局限再打造几个第一永不中止地抢占消费者某类需求阶梯中的第一位置——这是我们营销人的任务。 本文作者近期近期将推出《排油素走向末路的十大理由》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山西荣华集团有限公司项目部经理，联系电话：13834611157，QQ：114774318，电子邮件： 114774318@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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