点破“品牌奢侈论”

　　“很多品牌专家缺乏原创思想，他们大多靠‘借’，不问青红皂白，照单全收。这些没有基于中国国情和企业实际环境、缺乏实践检验的品牌思想和理论，无视国家和地区经济水平的差异，无视企业不同阶段实力的差异，一味求‘大’，误导了很多企业，直接促成‘品牌奢侈论’的产生。‘品牌奢侈论’伤害了一大批中国企业，令他们在品牌面前诚惶诚恐，望而却步，眼睁睁地看着巨额利润被国外品牌‘掠走’。”谈到这时，谢付亮十分痛心，紧接着说道：“当一些教授、专家‘盲目借用’品牌思想，但又未能真正领悟精髓时，其危害更大更深，更令人担忧。”

　　他山之石，可以攻玉。为了激发原创的品牌思想，其每天都要从典籍中汲取营养，历史、哲学、宗教、文学、经济学、人类学、心理学等等都涉及。“读书不仅有助于思考，而且‘鞭策’思考。如何才能不断降低品牌塑造的成本？这个问题不仅要从实践中回答，也要从典籍中获取启示。所以，我们提倡知行合一，广泛探索‘一分钱做品牌’的方法。这样就能让更多企业有信心做品牌，并付诸行动。例如，我们在运作一净水器品牌时，通过交易模式和商业模式的创新，成功创建‘化整为零，变消费为投资’的新模式，帮助企业迅速获得竞争优势，以极低的成本操控竞争主动权。”谢付亮说。

　　品牌世界，诗性求索

　　15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，曾经被誉为“神童”、“少年天才”。但是，就这样一位“神童”却放弃了大部分同学都热衷的选择：读研。在临考前的晚上，谢付亮果断放弃了考研，这一点曾令他的家人、同学和老师非常惋惜。当问及为何选择“关键时刻”放弃时，他说：“读研是家人的意愿，但根据专业性质，读研之后的出路‘更窄’，而不是大多数人认为的‘更宽’，因此那次‘临阵脱逃’实际上是‘蓄谋已久’的，目的是为了避免了与家人的‘唇枪舌战’。”后来的发展证明，其判断完全正确。

　　大学时，谢付亮已是校园里一位小有名气的诗人，华师大五十周年校庆出版的文学作品集还收录了他的诗和散文。至今，其仍然保留着诗人气质，并且每年都有不少新诗诞生。他还与春晓集团董事长刘焕田先生成了忘年交，因为他们都喜欢写诗，喜欢穿中山装。第一次会面时，刘焕田邀请谢付亮和其“战友”朱亮到黄河边用餐，一边是袅袅炊烟，农家风味，一边是黄河涛声，转瞬千年，谈笑间就是一首首驰骋万里、惊涛拍岸的壮丽诗歌。

　　谢付亮用心总结出诗和品牌的诸多相通之处。其一，诗无形，品牌也无形，都能给人带来实实在在的“效用”。有的人在吟诗过程中，时喜时悲，沉浸其中，一时间“难以自拔”；有的人则为品牌执着，例如，很多青少年买运动鞋一定要选择李宁或耐克。其二，诗言志，品牌也言志。诗“言”的是诗人之志，品牌“言”的消费者之志和品牌拥有者之志。其三，任何一首诗都需要一个主题，营造一个意境，品牌也要有一个主题，两者的主题都要用恰到好处的方式来表达，且需要持续创新，需要创造性地整合资源。其四，诗的创作过程和品牌塑造过程相似，既需要遵循一定的规则，又必须打破常规，“出奇”才能“制胜”。其五，诗和品牌都讲究与消费者（读者即诗的“消费者”）在心灵上的沟通，在心灵深处与消费者达成共鸣，消费者便从中获得满足。

　　为什么要把诗和品牌结合起来呢？“这些诗情与品牌感悟汇聚而成的思想，正是帮助企业塑造品牌的宝贵财富。只有能够与目标受众进行充分的心灵沟通、思想交流，才能‘用真情呼唤真情、用心灵感动心灵’，才能娴熟地运用技巧，找到具体的操作策略，实现‘一分钱做品牌’。”其回答意味悠长，寓意深远。

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如何用一分钱做品牌 （2007-03-21, 中国营销传播网，作者：谢付亮）