1、难解的排油素情结

　　油之弹上市之日，排油素也将近一岁生日，我们的队伍包括一线终端很多人员是随着排油素一起成长起来的，大部分人是伴着排油素风风雨雨走过来的，说没感情也难，油之弹上市之初甚至市场启动前几个月，部分终端人员对油之弹不能说有排斥心理最起码是多多少少有点表现“冷漠”，有点后娘生的感觉，时至今日估计有人卖油之弹都是不得已。

　　2、任务机制不灵活

　　6月油之弹终端促销活动如火如荼的开展，可谓06年保健品终端市场上的一道风景线，同时也对新环境下保建品市场操作经验作了大量的摸索。可是往往成功有也错！由于前期促销活动的成功率相当高，最高当场活动可拉量1000盒，最低也在200盒左右，但就是因为这种情况部分店害怕当月促销活动销售量过高导致次月其月任务调高对促销活动唯恐“躲之不及”，造成促销活动在时间与场次上的资源浪费，当然导致这种问题出现的原因是由于任务制定机制缺乏科学性才会出现了个别人舍大家保小家的局面。

　　3、组织架构不适应市场环境

　　油之弹上市后实行项目运作制，看似完美但实际是只有脑袋没有四肢，由于项目部与各兄弟部门是协作关系，发现问题由事业部协调解决，从而导致沟通协调过程缓慢甚至是各自为政一度发生冲突，铁路警察各管一段，销售部门只对事业部负责不对项目部负责，所以销售部门出现的关于销售网点开拓及促销点的增设、促销活动的开展、终端人员的管理都是以其本部门利益为主，针对此项目部只有建议权至于各销售部门能否改进及改进效果如何项目部就无权过问了，同时由于部门协作跨度大，诸多因素导致市场信息沟通不是很流畅，脑袋与四肢不是很协调。

　　4、媒介资源“稀缺”

　　排油素广告05年给人们留下的影响更多地是其大版面高频次的输出，或许其方式是有效的， 06年各类品牌一上市仿佛拥有了广告制胜的法宝，纷纷大版面高频次在各类报媒上亮现，你方唱罢我方登场，着实让山西的报媒业赚了个盆满锰满，但是一家欢喜一家忧呀，媒介资源是有限的，众多品牌的狂轰乱炸导致油之弹广告在版面上始终处于劣势，再加上山西媒介的特性更是受制于人。

　　5、竞争产品蚕食市场

　　同样也因为排油素的成功，各类减肥品纷纷举起排油健康的大旗进军排油市场，有人打功能牌，有人打国际牌，有人打专家名人牌，有要打某民族牌，更有甚者高举全民排油健康的大旗仿佛一时间全国全世界人民都处于了排油大战中。竞争已从产品转到了概念，已从广告转到了终端，已从口水战转到了巷战、白刃战，今年的减肥市场不是三国演义而是春秋战国时期，谁家锅里肉也不多，但各家烧肉的火却都没省油。

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