深究其原因，大致有两种误区导致成长期的市场倒退或死亡：一是拔苗助长性死亡，在成长期的市场没有建立真正成长基础的时候，过早的推动其走向所谓的成熟；二是老化衰竭性死亡，即对处在成长期的市场始终进行不温不火的运作，这种不温不火的方式导致这类市场的基础无法完成量变到质变的转变，根本找不到引爆点使其走到成熟而死亡。

　　某种意义上说，将空白市场从起步期做到成长期并不是一件难事，难就难在走上成长期以后成长市场如何继续推动，使他们逐步走向成熟期，成为成熟市场。

　　笔者认为，成长期市场基础决定未来，只有持续的做好成长期市场的消费基础、产品基础、渠道基础，并把这种基础不断地转化为成长期市场成长所需的市场能量，才能抓住时机推动成长期市场走向成熟。

　　一、消费基础

　　稳固并持续增长的消费基础是成长期市场成长的内在动力。

　　走向成长期的市场，并没有建立起与现实或后期持续发展相匹配

　　的消费基础，只是通过前期的市场运作给消费者建立了初步的联系。一方面，企业或企业的产品只是得到消费者的初步认知与认可，但并没有使消费者产生重复性购买或消费的忠诚度；另一方面，企业的产品并没有在具体市场构建出足够大的消费群体。所以，没有足够大的消费群体就没有足够大的市场基础，也不可能把成长期的市场推向成熟。

　　要想给成长市场建立可持续发展的消费基础，成长期市场必须在以下两个方面加大工作力度：

　　首先是提高消费者满意度。消费者满意度是市场成长与发展的第一块基石。没有消费者满意度的市场最终肯定是没有出路的。同样，离开了消费者满意度的营销工作都是表面工作。

　　怎样提高成长期市场的消费满意度呢？从营销工作的角度讲，做好以下几个方面的工作：

　　1、实现产品与消费需求的无缝化。成长市场是企业经过第一轮的工作，完成了市场的基本运作。但能不能真正一次为基础持续推动成长市场成长还是个问号，产品与需求的无缝化结合是市场得以持续成长的根本点。推动成长市场的持续成长就要通过深入的消费研究和产品检讨，根据他们二者存在的差距完善产品并加强与消费者的沟通；

　　2、强化终端，狠抓售后服务。即使实现了产品与消费需求的无缝化，也要在强化终端市场运作方面下功夫，只有扎实的终端工作才能保证产品顺利的实现消费。同时，售后工作也是考验成长市场未来命运至关重要的一环，企业必须站在战略的高度看待这个时期的售后服务工作，没有成长市场完美的售后服务就没有持续成长的成长市场；

　　3、消费者的忠诚度。消费者的忠诚度是市场成长的关键，没有消费者的忠诚度其他的一切就无从谈起。要想培养消费者的忠诚度，消费者满意度是前提。所以，深入做好成长期的市场消费走访、调研与分析，营销人员围绕消费群而不是渠道商、经销商开展工作，才是最主要的工作。

　　其次是扩大消费群体。做好以下几个方面的工作：

　　1、利用现有产品实现消费群体的最大化。实现这一目标，一方面是加大空白网点的开发，实现产品的市场占有率；另一方面是实行通路再造，随着商业模式的变革，传统的通路模式不断被分化和变异，企业或企业的营销工作必须围绕通路再造开展工作。如传统的经销商总是以批发流通渠道为主，但随着终端市场的强大和超级市场的成长，我们必须认识并抢占这一新兴的市场资源；

　　2、利用产品组合扩大消费群。商品化时代是商品丰富化的时代，这个时候消费者具有主动的消费选择权，企业必须为消费者提供更多可供选择的产品，这个时候，围绕主流产品做好产品的组合是扩大消费群的主要措施；

　　3、提升产品结构，通过产品档次结构，建立多层次的消费群；

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