自从来到北京的那一刻，创业的激情就一直汹涌澎湃，但“女怕嫁错郎，男怕选错行”，这话确实很实际。苦苦寻觅，我始终无法选择到自己适合的行业。　

　　幸福的那一天突然间来临，宛如烟雨缥缈后的红日射窗。　

　　那是在中国少年先锋队事业发展中心领导主持的少儿英语培训座淡会上，我了解到，虽然许多学校开设了英语或双语课程，但是由于采用了枯燥的填鸭式教育，不但效果不理想，而且孩子们的抵触情绪很大。我突然意识到，这是一个极其庞大的高端消费群体，我国目前拥有1．3亿少先队员，只要能开发一个这个群体适用的产品，哪怕只有10％的人使用，从每人身上哪怕只能赚一块钱，那也是1300万元啊!我决定，创业从少儿英语开始。　

　　那么什么样的教育方式既能强烈吸引住孩子们，又能起到学习的效果呢?通过测试和对比，我们发现少儿动画片是绝大部分孩子都很喜欢的，每天到了播放动画片的时间段，你根本不可能让他(她)把频道控制权交出来。如果能用英文、中文混合解说风趣幽默的故事，用动画片的形式表现出来，孩子们一定会喜欢。　

　　精挑细选，我们组成了《小博士趣味英语》动画片摄制组。经过43天，我们和孩子们共同筛选出了一些孩子们每天看得见、摸得着的物品作为动画片的单词，选择了孩子们每天使用最频繁的语句作为动画片的对话，用孩子们喜欢的形式将每25个单词组成一个引人入胜的故事。　

　　　我们将一组室内用品为主的单词设计成警察捉拿入室抢劫罪犯的警匪故事；将一组学习用具为主的单间设计成目前游戏里最时尚的古代猿人和外星妖怪的帝国大战；将一组动物为主的单词设计成动物王国千里追捕的“搜狐行动”……所有能够吸引住孩子们的娱乐形式几乎都被我们采用到故事当中。

　　 我们就是要通过豪华艳丽的背景、动感劲爆的流行音乐、风趣幽默的故事，牢牢地吸引住孩子们的注意力，达到潜移默化、温故知新的目的。

　　产品出来了，但如何把它们卖出去呢？

　　一部成功的电影或电视剧离不开炙手可热的明星和导演的个人号召力，动画片也一样。为了迅速占领市场，我们开始打造一个全明星阵容。日本著名动画大师木村边二友情出任动画导演，美国著名艺术大师斯皮尔•乔丹友情出任艺术指导，电视连续剧《宰相刘罗锅》的制片人关淮天友情出任制片人，北京电视艺术中心著名导演温成林友情出任执行导演，中国国际和平艺术委员会主席杨孟欣友情出任艺术顾问，北京清华民族画院院长石林友情出任美术顾问，出版方为国际文化交流音像出版社。接下来就是要寻找一个具有市场感召力和权威性的单位作为出品方了。　

　　经过漫长的“二万五千里长征”，共青团中央中国少年先锋队事业中心和教育部关心下一代工作委员会终于同意作为联合出品单位。这是具有决定性的一次胜利，有了“黄马褂”，各级代理商开拓本土市场的时候就游刃有余了。　

　　代理商选择标准是否正确将直接决定着市场局面能否快速打开。经过认真分析，有一类客户由于家庭体系和政府部门以及教育系统有着千丝万缕的联系，他们很容易快速打开局面，由于他们目前正办着公司，无论是开拓市场还是心理承受能力都很容易适应角色的转变，而且这类商人的综合素质比较高，很容易建立政府通路，也懂得政界的惯例。所以我们选择这类代理商为我们的目标客户，我们也把这类商人戏称为“红顶商人”。

　　一切准备就绪，我们开始了自己的实战体验。　

　　实战体验首先在南昌开始。我们在南昌主要的音像店、书店铺货，在主要的卖场放置了宣传的POP招贴画和易拉宝。随后我们打响了“新闻战”。2003年9月5日，覆盖江西省全境的《江南都市报》在娱乐版头条刊登了“刘晓庆‘复出’第一大单广告呼之欲出”的重磅新闻，一石激起千层浪，《小博士趣味英语》一夜成名。　

　　借着“刘晓庆事件”的影响，公司迅速策划了一期宣传海报，把名人云集的制作班底，以及“刘晓庆事件”真相和各地代理商拓展市场经验都进行了详细报道。还“别有用心”地以“谢亭风”和“周洁轮”的名义和口吻设计了一封“写给老爸，老妈看的学生日记”，非常巧妙地通过“谢亭风”、“周洁轮”的嘴向学生家长阐述了购买《小博士趣味英语》的愿望和准备好好学习《小博士趣味英语》的决心。　

　　策划完美，当然销售业绩不俗。下一步我们东方英雄营销策划有限公司联合中国危机公关网和融资网还会有更大的动作，希望您也能为我们策划更完美的营销方案。

　　原载：《商界》杂志

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tc8341@vip.sin.com