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点击中国电动车营销“八大战法” 电动车绿色环保、节能、便捷的优点被越来越多的人所共识，电动车行业是朝阳产业，有巨大的发展潜力，据专家预侧未来国内电动车业将有1300亿元金可挖，面对这个巨大的财富，全国各路业内豪杰都是八仙过海各显神通，一时“狼烟四起”各种战法炫出市场，笔者粗略统计一下不外乎以下八种战法，现点击如下： 变身术——产品战” 产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战在业内被有识之士称为，“变身术”大战，就新款塑件来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同、烤漆的精美程度优劣罢了。 再从我们所熟悉的车的款式说起，就世纪凌鹰款电动车而言，该款车一面市，各大小厂家一夜之间都有了自己的“凌鹰”，于是大街小巷 都是凌鹰飞窜，甚至电动车企业的老总见面时候的问候语都是：“今天你们又卖了多少凌鹰车了！” 凌鹰刚飞过，“小帅哥、东模760”又走来了，于是乎处处可见“小帅哥、东模760”，红的蓝的黄的绿的，“小帅哥、东模760”真真假假谁能识得...... “新款新款满天飞，飞来飞去是变身”你不知注意了没有，电动车的每一个新款车的出现都是貌合神离，说白了都是车头车身的“恶”意嫁接，韩国大明星何利秀因为变身而出名，电动车所谓的新款车不就是因为变身而成功的“变身秀”吗！ 产品战中，大企业重金开发出的“变身秀”，一夜间被人复制了。从表象来看，对大企业是及其不公平的，其实透过这不公平的背后，你不觉又为被分身的新款车大小企业所鸣不平。中国是一个制造防冒产品高手如云的国都，笔者相信，随着企业维权意识的增强，随着各企业保护知识产权意识的加强，未来的“变身秀”在推出所谓新产品的同时，定会顾及原创厂的感受！在相关“法”前有所顾忌。 跳水秀——价格战 价格战一直以来就被广大厂商奉为启动市场、扩张市场的灵丹妙药。尤其是一些电动车中小厂家，更是价格战的“跳水秀”，他们死抱着一个理：我的价格低，我能上量，就能赚钱！果真如此吗？笔者不以不然！ 凡事要透过现象看本质，低价格的背后，往往是质量的跳水。笔者走访了许多电动车厂家，尤其是江浙地区的“地下工厂”和“镙丝刀工厂”，这些厂家出品的电动车，其价格往往使经销商和消费者眼热，别的厂家卖2000元/辆的电动车，他们1500元/辆就卖了，同样的电动车有如此大利润空间吗，非也！这些厂家有一个秘密武器，成立一个所谓的采购小组，到市场上专拣便宜的配套品采购，这些便宜的配套品厂家大都是三无企业，这样的配套产品组装起来的电动车，价格能不低吗，质量不差才怪呢！ 价格战表现的另一种形式就是售后服务的跳水，如此劣质的配套系统，生产的产品，各种隐患接踵而至，如果按正常的售后服务形式，可想而知厂家要支付一大笔费用，为了“避免”这些售后风险，这些企业采取“拖”、“躲”、“赖”的形式，“拖”就是经销商跟他们要售后配件时先满口答应，只是迟迟不到位。 “躲” 就是如果经销商亲自来厂取售后配件时，厂里就让管事的人回避，主要负责人出面让经销商回去听候佳音，等经销商一走，他们便又将此事重新抛在脑后。“赖”两招不起效时，这一招最灵，这些厂家露出了狐狸尾巴，一种表现是说你的相关毛病是你人为造成的，要售后配件需出钱购买，另一种形式是死活不承认，那怕是对簿公堂，还是一付“死猪不怕开水烫”的德行。上述种种直到经销商和消费者不再找他们麻烦而告终。 厂家的价格跳水表面上是经销商吃亏，其实最终是厂家倒门面砸牌子。经销商找不到电动车的“外婆”，直好想方设法诓骗消费者，消费者在投诉无门的情况下，没有办法的方法就是以后不再买这个牌子的电动车，再让他的家人亲朋好友也不买。你说没有人购买的产品还会有生命力吗？ 空袭警报——广告战 目前一些电动车企业把销量不好直接归结到未打广告上来，他们十分迷恋广告战，每一个新品的亮相，都是要采取地毯式轰炸的形式，向整个市场拉响空袭警报。殊不知国外的五百强企业又有几家是光靠广告打出来的。 更有不少企业争着在央视露脸，认为将自己和央视联系起来，就名正言顺的是“央视上榜品牌”了，飘飘然起来好像自己就是名牌了。结果打上一段时间，广告费远远超过利润，入不敷出，当年央视广告标王秦池遭遇灭顶之灾就是前车之鉴。 没错，采取打广告的形式可以使产品出现短期的销售繁荣，但是广告不是包治百病的灵丹，如果你的产品缺乏个性、或盲目提炼卖点， 即使通过广告“炒作战”一时解决销售问题，但这种虚假繁荣是不会维持太久的。 广告必须和策划紧密相连。电动车企业一是利润空间相对较薄的行业，一定要量力而行，切不可盲目的请大师一掷几百万，玩所谓的大手笔，光是请上一个名人做形象代言人就砸上个几百万，连续的投入，只能使你的企业大伤元气。正确的方法是找到电动车专业的策划公司，系统的做好产品全方位策划，适当运用好广告策略，一个产品销售的春天才会真正的到来。 反而言之，不是说广告不要打，不能打，俗话说：酒好也怕巷子深，好东西也要勤吆喝。问题的关键是怎么打？分几个阶段打？每个阶段将达到有什么预想的目标？这里特别要强调一点的是，广告的制作需要摆脱传统的功能诉求，而采取更为人性化的情感诉求，海尔的 “真诚到永远”， “走进新日，感受阳光——北京新日”，“我的梦想，从王派起飞——上海王派”等等不正是产品人性化的情感流露吗。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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