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中小企业的融资策略


中国营销传播网, 2006-10-13, 作者: 孙文军, 访问人数: 2004


  据不完全统计,目前我们国家中小企业当中,具有产品、技术、市场等不同特长的企业有上万家,但均无法在市场中占有优势作用,中小企业主要的存在状态均是游动式存在,薄弱的企业构架与不稳定的资金问题使得这些企业举步不前,迫于风险因素,没有向商业银行与各种地下钱庄贷款,但这样的企业非常需要有资金的注入,来进一步发展与壮大,而融资,寻找新的合作方向或者发展方向是目前这些企业的当务之急。中小企业承担着相当一部分国家技术开拓的局部项目,是整体多方位项目的补充与重要组成部分,也是民间产业发展的中坚力量,因此,拓展中小企业的市场化融资计划,非常具有现实意义,也是企业迫切愿望。  

  这里我们所指中小型企业往往是以“老板”为身份的私营企业,也就是民营的个体企业,企业是以老板个体的意愿为代表的产物,具有几个问题:

  一是老板个性差异、文化差异以及从事的社会经验差异来对待自己的企业,比较极端性,也很容易把企业带入自己的思想,而失去对市场的共融性,被孤立。

  二是老板家族式,一家人吃喝全部在企业,以自己家人的集体话语来带领企业,这样没有中心思想的企业非常突出,矛盾就多方面了。

  三是自我陶醉型的老板,认为自己企业的产品够得着第一、独一,就忘我在企业里面进行装饰企业,而轻视对市场的研究,这样就无法有效益的保障。

  四是老板鼓动型,以依靠朋友的存在而进行所谓的业务往来,经常不正式推动企业的常规化运作,而导致企业失去本来面目。

  五是老板技术型,对技术的研究非常透彻,而其它的不善于推广,到处借鉴别人的经验,而忽略对自身的优势开发,也是非常被动的一种。

  六是急功近利型老板,产品与技术不完全具有代表性可以上市运行,就迫切需要把它卖出去,因此,伤害了自己更伤害了市场,失去控制后被淘汰。  

  面对中小企业存在的老板型问题,归结到底需要有整体的规划才能够走向正规,企业在走向正规的同时,逐步来改变需要解决的问题,手上有几百万资金的时候,一定需要有谨慎的科学态度进行市场化的运作,基础是关键,因此,无论你是否有技术或者产品、有好的项目或者市场,均需要有长远的规划与部署,这样的企业才稳定。企业在面临问题的时候,只有资金问题是最头痛的事情,其它的问题不是很难可以解决的,所以对于中小企业如何融资,给予分析与定位,供参考。  

  一、 项目融资

  企业自己有了项目以后,需要对项目进行有效的开拓与管理,很多中小企业老板自己有点钱以后就买了一些项目进来,或者贴牌或者OEM形式在经营、管理,大部分没有生产,很多是销售型公司,就是把项目转化成产品后,需要进行市场化运作,而项目引进以后化去了大量资金来转化产品,包括转型与包装,所以等到开拓市场的时候,发现市场需要大量的资金来推动才有效益与回报,因此,需要进行融资。

  项目融资的方式主要可以有项目合作经营,项目转让、项目商业模式推广等,合作经营就是寻找合适的伙伴,一起来拉动市场与销售;转让就是再生产,把项目增加附属等值后拍卖,这个更简单;而项目商业模式的推广是最重要的环节,项目融资重要的就是要看到项目的后续销售利润是否达到要求,这样才有人肯投资,所以,项目商业合作的主要环节在打造一个可以增值的商业模式,具体分析是把项目需要当作一种道具,进行商业包装以后,设定一定的商业渠道、商业销售规范、商业活动、商业样板、商业广告等,把项目整体打造成一个严密的储蓄罐,这样,项目进行整体规划以后,就需要承担对项目本身的战略与战术设计,战略就是把项目的所有展望与优势技术,等同与产业化,在一个行业或者领域里面占据有什么样的作用与优势,并有效开展什么样的战术来配合战略的整体实施,这样项目推广才更加具有现实意义,融资的渠道与融资的方向更加有说服力。项目有了自己的商业模板以后,在全国进行商业合作,发布商业计划,从而快速形成一个商业包围圈,让项目迅速变成一个变成现钞的机器。 


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