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如何应用人的天性做好营销和管理 人的天性分30多种，但了解几个就够用了 我将结合笑话进行讲解 了解人的天性，是作好营销的基础，营销离不开两个重要环节——了解人的天性和熟悉产品的天性。许多营销人员都认为了解人或群体的需求最重要，其实我认为存在一定的误区（仅代表个人观点和意见，有吐口水骂街的对我说好了），如果说作营销或广告、操作市场，甚至出书、编写歌曲……不论做什么，不了解人的天性与成功将被道而驰。 人的天性，顾名思义，就是人本来的性格、特点，以及生来具有的品质、道德等。 今天，我将用浅显易懂，通俗的言语来描绘人的天性和营销之间的关系，愿更多的有识之士获益，即使暗地有人骂我井底之蛙，咱任了！ 笑话一 在某城市的一个十字路口，发生了一场车祸，仅仅几分钟，看热闹的人就围了好多层，不断到有人说“哎呀，伤的那么严重，八成活不了”，“准是谁带出来，没看好”…… 一位叫阿呆的人，恰好经过，可一直看不到现场，因为人太多，于是想了一个高招，对众人大叫：“出事的是我的儿子” 围观的群众听到他的话，立刻闪出一条“道”来，阿呆走近一看…… 靠，汽车压死一头驴！ 看可笑话，不觉发笑，有的人可能看了不下十几遍，可其中蕴涵的营销之道，不知大家是否考虑过？ 这个笑话，揭示了一个所有人的天性，也是所有人的一个本性，那就是——好奇 了解了人的天性之一——好奇，你就完全可以利用人的好奇心来作产品的营销，许多人已经在有意无意的利用了人的好奇心，如果你的广告宣传中有别人不了解而又想知道的内容，你就已经应用人的好奇来引起更多群体的注意了。 如：叶茂中曾经策划的“外星人劫持赵本山”，“好地板自己会说话”都不约的引起人们的好奇而继续看他们的文案（这就够了，有多少好的广告正文，却因一个普通的标题被消费群体忽略了，最后被枪毙掉——死的挺冤）。 如：摆地摊的江湖卖药的（姑且不论药的真假），看他的几身“硬功夫”，不一会儿，人就围上来了，然后开始卖他的“药”，还真别说，买药大有人在，嘿！正所谓：“树大有枯枝，人多有白痴” 如今，我们要经销自己的产品，如果搞促销，不妨用点吸引人的招儿。有位外国的经济学家曾经论述21世纪是“注意力经济”的时代，面对越来越多的信息，谁的宣传能吸引住更多人的注意力，谁就能成功！愿更多的朋友学会利用人的天性之一，“好奇”，来吸引更多人的注意力，达到自己营销的目的。 第二个。 曾有这样一个笑话，不知大家看到没有。 一个人故意的在宣传的广告上写错一个字，结果许多人都来店里买货，有人指教，写错了字，他笑着说故意的，别人以为我傻，想在我这里找便宜，结果销售一直不错。 这里再向人们展示了一个人的共同天性——“贪” 所有人几乎都具备了贪的天性，不过是有的喜欢大贪特贪罢了。 就连街上某厂家做小活动，免费赠送小礼品，有时我遇到了也会关注。人么都有贪心，除非是和尚或尼姑，再么就是要死的人，不在贪实实在在的物质。 利用人的贪性，已经有许多人获得了成功： 首先不得不谈的就是传销（在此，本人郑重的声明最讨厌传销），传销利用了人的天性之一 贪，所以到如今仍旧有人陷入其陷阱，只要有贫富的差距存在，就有传销或类似传销的事情在发生…… 如今街头的骗子屡屡得逞,也是贪的杰作! 许多企业如今也在利用人的“贪”来作文章： 买2赠1，买几赠几，都在演绎着受益于贪的传说。 其实，在营销的过程中，我们就可以利用这一点。 看你的客户贪什么？ 喜欢什么？ 不要研究他需要什么！ 需要未必是最贪的！ 研究透了，对症下“药” 必成功！ 所以，各位看官记住了，人的第二个天性是——贪。 所有人几乎都具备贪的天性，不过是有的喜欢大贪特贪罢了。 就连街上某厂家做小活动，免费赠送小礼品，有时马明达遇到了也会关注。人么都有贪心，除非是和尚或尼姑，再么就是要见马克思和张国荣的人，不再贪恋实实在在的物质。 利用人的贪性，已经有许多人获得了成功： 首先不得不谈的就是传销（在此，本人郑重的声明最讨厌传销），传销利用了人的天性之——贪，所以到如今仍旧有人陷入其陷阱，只要有贫富的差距存在，就有传销或类似传销的事情在发生…… 许多企业如今也在利用人的“贪”来作文章： 买2赠1，买几赠几，都在演绎着受益于贪的传说。 其实，在营销的过程中，我们就可以利用这一点。 看你的客户贪什么？ 喜欢什么？ 不要研究他需要什么！ 需要未必是最贪的！ 研究透了，对症下“药” 必成功！ 所以，各位看官记住了，人的第二个天性是——贪。 上面，我们探讨了两个，“好奇”和“贪”，利用好人的天性，在营销领域你就能抓住更多消费者的心，如今这个年头儿，你想抓住所有人那是不可能的，但通过了解人的天性，你能够吸引大多数的消费群体也就足够了。 如今做营销和做广告策划的都容易犯一样的错误，就是不了解人的天性，自以为自己的思路和点子是最好的，市场才是检验营销方式和广告创意是否成功的唯一标准！ 接下来，咱就来谈谈人类的第三个天性。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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