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给新进入学习机市场淘金的企业几个问题和建议 学习机市场是这几年突然爆发的一个行业，几何级数的市场容量增长，相对较高的利润空间以及不是很高的 行业门槛，一时间吸引了无数企业羡慕的目光。尤其是好记星的成功，让不少企业眼红，短短两三年时间，学习机市场的产品品牌从几十个暴增到几百个，鱼龙混 杂。在这些新进入者中，不乏长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌，也不乏中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士，但结果却是当 日的豪言壮语犹在耳边回荡，壮士却已悄然倒下。 为什么长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌在学习机行业会颗粒无收？ 为什么中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士最终都是无奈的偃旗息鼓？ 难道是资本魔力在学习机市场不起作用？ 难道是叱咤职场的职业经理人在学习机市场水土不服？ 然也！非也！ 关键还是这些企业对学习机市场不了解，对学习机市场的消费者不了解，对学习机市场的竞争对手不了解，对学习机市场的营销特点不了解。 搞不清楚自己的战场在哪，搞不清楚自己的敌人在哪，在战场上，即便再猛烈的火力也是徒然。 学习机市场是一座刚刚开发的金矿，机会和财富满地都是，但这并代表每个淘金者都能满载而归，如果你不想血本无回，请花少少的时间来回答我下面的几个问题。 问题一： 你了解学习机市场未来的发展趋势吗？你了解学习机市场未来的技术走向吗？你了解学习机市场未来的核心竞争力吗？ 如果这三个问题不能完整的回答，或者回答的自己都没有底气，我还是劝你及早放弃进入学习机市场的念头。如果你还指望依靠几款oem来的机器狠赚一 笔，其结果肯定会让你心痛。因为学习机市场现在已经步入了一个行业拐点，以好记星为代表的传统学习机市场已经开始萎缩，而新的以智能系统为平台的新学习机 市场正逐步成长，传统学习机与新学习机之间的差异并不仅仅只是软件和硬件的差别，其背后整合的资源才是输赢的关键。 问题2: 消费者凭什么购买你的产品？你的产品的核心优势在哪？ 如果这个问题答不出，我依然建议你，趁早打消进入这个市场的念头。因为现在的学习机不在是两年前，只要广告一打销量就滚滚而来。学习机市场经过这两 三年的发展，消费者的消费意识已经日趋成熟，对产品功能的要求也越来越高，同时学习机市场的消费也逐步走向品牌消费，消费者在购买学习机产品时已经有了一 定的品牌意识，一个新进入品牌，如果产品本身没有任何实质性的优势，即便有好记星那么猛烈的广告投入，要想取得成功的机会也是微乎其微。 问题3: 你愿意为学习资源买单吗？ 学习机是硬件和学习资源的结合体，一款优秀的学习机产品，其学习资源有着举重轻重的地位，现在学习资源的版权问题越来越严重，越来越多的学习资源提 供商和出版机构拿起法律武器向各个学习机厂家索取合理的费用，虽然这些费用，最终都会由消费者来承担，但是就目前的市场环境而言，让消费者直接付费购买学 习资源还不现实，厂家必须先承担起购买学习资源的责任，而这些费用，你愿意买单吗？而且这绝对不是一笔小数目。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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