尽管如此，校园招聘依然颇受欢迎，综观ABB、Siemens、Schneider Electric等国际电气巨头在中国的行动，国内许继电气、华为技术、顺特电气等企业的快速发展，几乎每年都有大规模的校园巡回招聘活动，更有甚者，为了招聘1个空缺岗位，竟然走遍全国48所高校，美其名曰，“一流企业用一流人才”，要精挑细选。果真如此吗？招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意义更大的是宣传、是营销、是造势、是暗寻商机，是一些企业实施“大营销”战略的具体行动。

　　曾几何时，某剃须刀公司进入中国市场的推广方案之一就是“在全国高校巡回招聘人才并免费赠送剃须刀”，此举在业内拍案叫绝，是一个成功的市场营销案例。打着“校园招聘”的旗号，用人单位必然受到学校的欢迎，因为学生是学校的产品，在供过于求的现状下，校方正愁没有销路；该公司则从营销的角度分析，今天的大学生必定是将来的成功人士，是剃须刀的潜在目标客户，达到了“推广宣传”的目的。

　　由此及彼，一些电气设备制造企业实施“大营销”战略，到高校，特别是电力类高校巡回招聘的营销意义不难想象。

　　首先，电力类高校具有科研优势。它们的科研方向主要集中在电力系统，据悉，北方某著名电力高校2004年度的科研经费高达1.22亿元之多，2005年科研预算更是成直线上升，而类似的电力类重点高校在全国有近20所，它们的科研经费全部用于电力系统相关领域的研究，是一个非常可观的投入，科研成果当然也捷报频传，如果将这些科研成果转化为电气设备制造企业的生产力，其效益将是不可估量的。

　　其次，电力类高校具有市场优势。电力类高校早年毕业的学生，今天大多工作在电力系统各单位的重要岗位，不管是发电厂、供电局，还是电力设计院，甚至电力管理部门，都是电气设备制造企业的目标客户群。不仅如此，各种各样的“电力系统群英会”在电力类高校时常举行，比如“××省电力公司物质采购培训班”、“××电力集团公司厂长（经理）高级管理人员培训班”等，如果电气设备制造企业有机会与这类培训班接上姻缘，则对企业发展关系营销大有帮助。正因为电力类高校资源丰富，如果以高校为枢纽，以校友为网络，则有可能形成电气设备制造企业市场的核心竞争力，就像“温州人销售网络是温州企业市场营销成功的核心竞争力之一”一样。

　　第三，电力类高校具有人才优势。在电力类高校有三类人才，一是技术、专家、教授型的学科带头人，可以作为企业新产品研发的重要合作伙伴，据悉，在高校有很多有科研成果、专利技术的人才无用武之地；二是广有羽翼的老师，他们在电力系统资源丰富，可以作为电气设备制造企业的销售商，据说早年有些校办工厂聘请老师做业务，只需一个电话便可促成交易，因为客户就是他们的学生；三是应届毕业生，他们不仅是企业发展需要引进的后备力量，更多的毕业生将分配到电力系统工作，是电气设备制造企业将来的目标客户，在大学时代向他们宣传企业文化更有利于将来企业品牌价值的提升。

　　此外，企业通过声势浩大地走进校园，采取演讲、座谈、POP，甚至和当地新闻媒体接触等多种形式宣传，对扩大品牌知名度、提高品牌影响力、提升品牌价值不无好处，且这种方式相对于单纯的广告而言，又是非常“物美价廉”的。

　　综上所述，企业通过走进高校巡回招聘可以达成多项营销目的：传播企业文化、提升品牌价值；寻找市场商机、发掘合作机会；招聘各路英才、壮大人才队伍……以营销视角看校园招聘，也许就是今天企业在重视务实型人才，偏重于社会招聘的同时，依然隆重推出校园巡回招聘的真正缘由。　　

　　王仁松，男，经济师、工程师，工科学士、管理硕士，一直在电气设备制造企业从事市场、销售、行政、管理、企划等工作，对温州模式、苏南模式、珠三角经济、长三角经济、电气行业市场有一定研究，现担任某大型电气企业集团市场部经理。欢迎感兴趣的朋友共同交流、探讨。电子邮件：　wrs-ok@16.com 、 wrsok@soh.com

相 关 文 章（共7篇)

校园招聘：你为何招不到人？ （2010-10-22, 中国营销传播网，作者：李晓年） 企业如何高效招聘应届毕业生 （2009-07-03, 中国营销传播网，作者：王洪东） 非常时期，非常招聘 （2008-10-03, 中国营销传播网，作者：潘光） 企业如何利用招聘活动进行品牌传播 （2008-06-02, 中国营销传播网，作者：张一飞） 校园营销：商业挑战诱饵难挡！ （2006-10-31, 中国营销传播网，作者：刘达霖） 雇主品牌：企业内部客户情感导向 （2006-02-23, 中国营销传播网，作者：钟震玲） 如何开一场成功的校园招聘宣讲会？ （2004-11-09, 中国营销传播网，作者：江贵松、陈文容）