酒类行业有个怪圈，通俗说法就是在某个区域市场两三年喝倒一个牌子。在如今市场竞争更多呈现的区域化阵地战渠道争夺战特点的情况下，事实证明也这句话不是以讹传讹的谎言，确是形象地描述了产品畅销以后生命周期比较比较短的困局。

　　一个新产品在经过激烈市场竞争的洗礼下能够活下来已经不容易，要想成为某个行业和品类的畅销产品更属不易。在如今动荡不安的区域性市场争夺战为酒类竞争格局下，城头变换大王旗，各领风骚三五年已经成为中国快速消费品行业的独特风景。

　　如果将新产品的占领市场的过程比方成攻城，成为畅销品以后怎么做比方成守城，难道真的是攻城容易守城难吗？守城又该如何守呢？

　　一、清醒的分析自己成为畅销品的原因，找到自己的核心竞争力和综合竞争优势，并长期保持下去；

　　畅销产品之所以畅销我们此处虽然不做讨论，但是也是非常关键的。如果取得成功的关键要素越少，就决定了其生命周期越短。

　　关键是成为畅销产品以后，其实就变成了一个市场的品类的标竿，成为众多厂家和品牌效仿和争夺市场份额的众矢之的，其成功的要素越少，说明其被攻击模仿和替代的可能性越大。说到底，也许在某个阶段畅销，但是其品牌没有核心的竞争力，可能只是在攻城的时候采取了比较恰当的策略，但是这种策略在没有战略的情况下，很快变得茫然不知所措。最终被竞争对手超越。例如：在西安市场，2003年后期口子窖酒后来被西凤酒取中高档白酒领军品牌的地位一样，其实是战略的缺失导致丢失区域市场话语权的。而不能归结为产品力或者渠道力的不足。

　　按照哈佛大学迈克尔波特的五力学说，有五种力量在影响者一个行业的竞争，如下图。在对于某个行业中存在的多种竞争压力进行分析时，波特五力（Poter’s Five Forces）是一种非常有用的分析工具。

　　（迈克尔·波特被誉为“现代竞争战略之父”，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。）　

　　 决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。

　　这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

　　二、采取正确的战略下的战术手段，保证畅销品的优势地位；

　　畅销品其实要超越自我，不能顾步自封，最好的防御是进攻。当自己成为领导品牌后，真正的竞争对手其实是自己。　对于市场的领跑者，所应该采取的方法是防御战，（不排除在某些区域市场由于市场挑战者的市场地位的原因采取的属于进攻战、侧翼战的策略）。营销大师里斯和特劳特在其《营销战》里有这样的阐述：防御战的最令人惊讶的一条原则是进攻自己，而不是进攻敌人。这一点使箭牌公司在的口香糖这一品类产品上以占有率89.7%在中国市场上一骑绝尘，给我们提供了很好的示范。

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