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中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 最好的营销人,就是最好的机会主义者

最好的营销人,就是最好的机会主义者


中国营销传播网, 2006-09-18, 作者: 沈志勇, 访问人数: 3809


  一、做老板首先要寻找机会  

  假如你是一个老板,手上有几千万块钱,环顾市场,要寻找一个投资的方向,该怎么办呢?是看哪个市场热闹?或者是看别人是否赚到了钱,别人赚到了,我也想去蹭一把?

  其实不是,要投资,首先需要去寻找市场机会。市场机会很多,还要学会去分辨,哪些机会属于自己,能够抓住,哪些是抓不住的。

  聪明的人,发现遍地都是黄金;比聪明人更聪明的人,会发现哪些黄金是属于自己的,他只要属于自己的黄金。

  现在中国社会里,有很多富余的资金,那是改革开放第一批先行者赚到的钱。他们不希望躺在金山上享受,而希望“以钱生钱”,再上一个台阶。

  但是,由于他们是第一批先行者,往往由于个人的教育或经历局限,现有的知识结构已经不能完全适应这个社会,他们在某些方面落后了。于是,出现了很多老板瞎投资的现象。比如,我认识的几个老板,靠开煤矿赚了大钱,想投资做其他实业,但又不懂,怎么办?他们有的投资了浴场,有的投资了内衣,又不懂经营,所以亏了大本。

  我们不是讲浴场或者内衣项目不好,而是老板们在投资之前没有对自己做诊断,没有回答清楚“我是谁”?“我现在在哪”?“我要去哪里?”这几个问题。

  “我是谁”?老板首先要给自己定位,自己是要做一个百年老店呢,还是只想赚一票就走,自己适合做一个企业家呢,还是只能做一个投资人,先好定位,才能决定将来如何做。

  “我现在在哪里?”老板们要知道自己现在的状况,老板们要对自己做深入的解剖,要找到自己的长处和短处,在选择投资项目时,“扬长避短”,最好投资方向要跟自己的“长处”相关;

  “我要去哪里?”这个哪里,就是要选择的项目了,自己将来要干什么?

  二、要有发现机会的眼光  

  当今市场,不是缺少机会,而是缺少发现机会的眼光。那么,该如何去发现机会呢?

  同样一个需求,同样一个空白,有的人能够发现它,有的人会视而不见,有的人虽然见了但没有引起足够的重视。

  发现机会,要保持“三力”:洞察力、预见力、判断力。

  洞察力,是透过事物表象看本质、找到事物发展的规律;预见力,是对事物的发展趋势做判断和预测;判断力,是对机会的肯定和发掘。

  总结起来,要判断机会,有四个原则:

  原则1:这个项目或行业的市场容量是否足够大?只有足够大的行业,才可能做得长久。

  原则2:自己是否有机会成为该项目或行业的第一?不能成为第一,你就要小心了。拿破仑是常胜将军,他在总结自己成功的经验时说:“我的军队之所以常胜不败,就是因为在与敌人抢占制高点时,我们总是早到5分钟”。

  原则3:在不能成为第一个的情况下,你要看这个行业的品牌集中度是否高?品牌集中度高的行业,比如家电行业,前几个品牌就能占到50%以上的市场份额;比如微波炉行业,光格兰仕一个品牌的市场份额就超过60%,你说这样的行业你再进去,还有饭吃吗?当然是没有了。

  只有那些市场集中度低的行业,你作为后来者,才可能有机会。也就是说,明明面前摆了一个西瓜,但那个西瓜已经有四五个彪形大汉在吃了,说明那个西瓜不属于你。你回过头来,发现面前还摆了一个西红柿,西红柿虽然比西瓜小很多,但没有人在争抢,你倒不如直接去吃那个西红柿,因为西红柿虽然小,但它有可能真的属于你一个人。

  原则4:这个项目或行业是否顺应了社会发展的大趋势?  


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关于作者:
沈志勇 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验,“新经济第一代策划人”,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。
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