再回首，已是沧桑。

　　踏入营销多年，一路从营销人、广告人、策划人、咨询人等多种角色不断演变修炼，足迹踏遍大江南北，成为一个彻头彻尾的营销界苦行增。

　　在最近几年的行者生活中，一手笔记本一手投影仪地奔波，在不断为国内诸多快速消费品(FMCG)企业提供营销咨询服务的同时，也在持续为企业的营销人做实战培训，在历经百余场的培训过程中，我主动地接触了千余营销人，各行各业的，高低层次的，老中青的，并有意识地访谈百余人，给我留下很多不可磨灭的营销印象。

　　百余营销人的面对面沟通，一张一张面孔，一双一双眼睛，在这个营销王国的成长中，我看到了中国快速发展的很多影像，为什么国内一些知名电影人忽略这一社会主流群体，不为他们去记录一些真实精神。

　　首先，我必须承认托尔斯泰先生所言，“每门职业都有它的不愉快的一面。”但是“谁劳动，谁就是主人”，从事基础营销工作的人多是辛劳的，但我感受到“他们每一个人都怀有一种主导精神，使他们能够在最辛苦的劳作中得到快乐。”正如巴尔扎克先生描述的一样。

　　主导精神，是可以分级的。

　　于是，我从主导精神层面上把营销界划分成三类人是最为合理的，至少不会引起不必要的谩骂，抑或是恐慌。　　

　　第一重门：地到天边山作界，山到绝顶我为峰

　　理想主义群体：他们年轻、激情、意气风发、干劲十足，他们是梦想中国的新一代，是营销界新鲜的血液。他们的主导精神是“地到天边山作界，山到绝顶我为峰”，相信未来是可以用双手创造的，只要努力，就会成功。

　　拥有此种心境的多为年轻的营销人，他们介入营销这个行当不久，对从事的工作充满热情、好奇，学习欲望和成功欲望都非常强。

　　说实话，如果他们基本潜质不错，能比较务实的工作，略加正确引导，要不了多少时间就能取得不错的成绩，在我访谈的人群中，这部分人群几乎占有30%。我很欣赏他们的梦想，从事营销工作不能没有梦想，尤其是从事销售工作的同仁志士，梦想往往就是我们的开始。

　　所有成功的营销人都经历过这第一重门，没有这种主导精神境界的人，几乎不会成为精英。我建议做销售工作的同仁必须有这种热情和气度，要有勇气撩发一些少年人“张狂”，不要畏惧长期奔波的辛劳和低层工作的粗浅，换句冠冕堂皇的话来说，这就叫“实战”。

　　对于年轻人来说，这种主导精神能坚持三年，我认为就能取得和他能力相匹配的业绩，甚至还有超越一些。

　　亚瑟•米勒说“销售人员一定要会做梦，这样才会扩大你的业务范围。”　　

　　第二重门：有何成功而言，“坚持就意味着一切。”

　　现实主义群体：他们可能年轻，可能不年轻，也可能属于那种“20岁的人80岁心脏”的那一类，在一定的岗位工作了几年，可能也换了几个单位，高不高，低不低的，还没混出人样来，有婚恋情节，相对保守，有些人甚至在“房奴”的路上透支青春。他们的主导精神是“有何成功而言，‘坚持就意味着一切。’”

　　“坚持就意味着一切。”这是英国诗人亨德尔曾说过的一句话。在我进行的访谈人群中，至少60%的营销人员持有这种心态，这是一种什么样的心态，我想读者朋友你也能有所体会，因为在我们周围到处都是这种精神状态的人，可以说他们是整个营销界的主流。他们努力过，奋斗过，甚至也辉煌过，但都没有得到可以慰劳终生的业绩。

　　在这样一个堕落流行的年代，我们还能坚持什么，我听到了一些80年代新生代的言论，还有很大一部分更年长的营销“老人”，在他们身上我看到了“老子”精神，安守一份还勉强的工作，却羡慕别人的饭碗，自己连屁股都不敢挪动一下，房子、妻子、孩子、朋友、环境都成了突破自己的借口，反正有很多理由让自己保留现状。

　　但从整个社会而言，我们应该感激他们，正是这些主流人群成就了很多成功人士，抑或是英雄人物，因为他们才是企业真正牢靠的基石，但对于个人而言，很多人都在默默的搅碎自己美好的青春，他们计较太多，所以束缚也太多。他们有梦想，而且梦想会越来越多，但却很少为梦想坚持努力。

　　在这个全体当中，还有一部分人表现不同，他们也同样坚持在温暖的海洋中生活，却实在是韬光养晦，不断为自己的梦想加分，在加分，在稳定中等待机会，他们现实，也有梦想，却从不放弃为梦想努力。

　　正如拿破仑•希尔说，“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”　　　　

　　第三重门：但得绿杨堪系马，何愁无路通长安

　　成功主义群体：他们从第二重门安静的走过，心智成熟的他们终于迈着坚定的步子，款款走向自己的梦想，他们找到了终身的事业，到处都有美好的前程，他们不为工作找工作，而是在为梦想选工作，他们苦过，痛过，但最重要的是他们坚持过，把自己塑造成优秀的品牌，成为工作的宠儿。他们的主导精神是“但得绿杨堪系马，何愁无路通长安”。

　　心智成熟并不代表他们年长，在我访谈的20％的成功者中，他们有很多比较年轻的职业经理人，踏着70年代的末班车，或是登上80年代早班车的年轻人，他们几乎都有过为梦想牺牲的历程，挫折、失败、排挤、沉默、无为等等各种生活的经历使得他们越挫越勇，一旦获得机会，他们便“前程无忧”。

　　他们是营销群体中最少数的群体，但是少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。

　　一个营销人的成功是艰难的，很多时候就是在和自己的同事和朋友在竞争，如果你不能战胜他们，就职能加入到他们中间。　　

　　至于，目前你属于哪重门的子弟，大可不言，但记得要好好学习天天向上。　　

　　北京方德智业国际营销传播顾问机构，快速消费品战略营销顾问，酒业营销策划专家，最新著作《第三种品牌：雇主品牌》《中国酒•盘中盘终结者》《简单营销》，欢迎咨询：MSN:brandself@hotmai.com，E-mail:foundbrain@16.com。

相 关 文 章（共1篇)

最好的营销人，就是最好的机会主义者 （2006-09-18, 中国营销传播网，作者：沈志勇）