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营销港湾


中国营销传播网, 2006-09-08, 作者: 马得草, 访问人数: 4951


  我从来没有搞过旅游营销,但一直在听,有时也去看,不过一次不算小也不算大的潮文化旅游策划,让我感到了旅游文化后面的经济价值。

  钱江潮分成两大块,一块是靠钱塘江北岸的浙江海宁市为主体的观潮胜地,从古到今已经无数在那里留下了脚印和墨宝;另一块是钱塘江的南岸——萧山观潮点,这里的观潮,只是在开改开放后看着海宁每年大把进钱,而忍不住也加入进来的,但潮水看上去没有北岸那么精彩,但萧山依托杭州省会城市的优势,才十几年时间就赶过海宁的水平了,这下可好,海宁这边一看,急了,就开始八月十八前把中国皮革与潮水文化合起来形成商务旅游合成有名的中国皮革服装节,成为个性化优势特别强的文化方式,年年赚了大钱。

  海宁市政府到了七月份,就要组织一批强有力的队伍进行对潮乡文化的策划,可谓是文化搭台,经济唱戏,我们这个小小的策划机构负责的就是对海岸沿线的气氛策划,看上去很简单,但实际操作并不容易。

  江南潮乡可真是美呀,美是美在两岸的风光,而水并不美,全是黄黄的泥沙,但岸上的风光有何文秀身边的九里桑园,又有十里跑马道,更有那些阳光下的沙滩,可以说要多浪漫有多浪漫,我们随便一眺,老远有一对情人在沙滩上抱着接吻,简直这个世界上只有他们两个人一样,有时搞得我们心里也有点那个……

  钱江潮到了海宁那儿就叫海宁潮,乾隆下江南来看潮就有两次,观潮有两个看点,一是观海潮,这潮水确实好看程度一点不假,潮水没有到,而千军万马的声音老早就到,过上十多分钟,才会远远地看见一条白线徐徐而来,那气势比起那个千军万马来说,还要雄壮的多。二是观人潮,看潮之时就是看人,那个时候白天是人山人海,蛮好的片片青草,就会在这个八月十八的前后几天被人踩得干干净净,晚上更有看头,那一双双,一对对男女出入在堤上,那种江南人的浪漫蒂克会在这个时候表现的淋漓尽致。

  接到任务后,我们赶到现场去感觉一下,需要到堤上去住上三天,反正吃饭全部由当地文化局下面的文化站包下了,睡也是镇里的小宾馆,所以那种比作家到旅游胜地去渡假创作可是要好的多。

  看完了现场,我们在想,从观散潮到一线潮再到回头潮,可是有几十公里路呀,里边有五个弯,有许多游客到了那时要是不引路,搞不好可能把回头潮给搞看“丢”,何不来个即可以引路,又可以创点效益的,更可以当作人造奇观,形成一个可以有卖点的载体来解决以上三个问题,还要解决一个更为重要的问题,一般江南农村到了这个时候是相亲的最好时机,又是情人出去交心的季节,当年九里桑园不就是一个很好的爱情卖点,何不在“情字”下下点功夫呢?

  我们一阵心跳,怎么会有这样一种宏大的想法呢?

  晚上我们的文案把文化站的老丁站长叫来,买好了一只白斩鸡,还有花生米、五香豆腐干,还搞了一点爆鱼和炒胖豆,当然少不了还搞是两瓶绍兴老酒。

  先是我说,老丁同志加内容,文案拼命地写,我们的文案水平很高,两个小时,策划方案全部出台,老丁是个老潮文化的代表,所以他嘴里补充的东西都是可操作性特别强的,再加上我的创意思维,漂亮的策划方案就这样诞生了。

  我们的主题是“海宁潮一线天,红灯潮一岸线,潮风吹向爱情湾,海滩尽留爱心箭。”

  什么意思,我想把这几十公里的海岸线每隔二十米挂一个红色氢气球红带布标,全部下来大约有一千五百个之多,这中间有五个乡镇含在其中,文化站本身穷,挂点布标可以搞点钱,更可以成为一种景观。不是还有五个海湾,搞成爱情港湾呀,在光光的沙滩上不但可以捉小石蟹,还可以大声地呐喊,更可以把自己的心里想的画在沙滩上,这不也是种浪漫吗?如果再进行安全防护,还可以收点钱,这个钱是最好收了,因为爱是没有价格的。

  老丁看完大家一起出来的集体智慧的“结晶”,很是激动,说要是上级不同意,他会联合几个文化站一起搞。

  由于方案做得顺利,所以我们开始二胡一把,电子琴一摆,小酒一杯,又把文化站的女民歌手叫来,拉、弹、唱、喝,结果把周围的乡亲们给吵醒了,来了一百多个人,坐在我们周围听起歌来了,还有几个老乡不知什么时候又给我们搞了点大匣蟹,那可是好东西,自成一个晚会,搞到晚上三点多。

  第二天下午,我就坐车回到了市里,把报告交给的市政府有关领导,领导一看,好注意,就把方案又提交到市政府分管副市长那里,结果一致通过,并且下了个文件,由我们负责让沿线各个乡镇无条件配合,在八月十八到来前四天搞好,并要二十四小时有人分段值班,不属于这个市辖区的那一段,让省里去协调去,结果省里也下了个文,专门派人进行督导。

  让我们负责其实不就是让我们干完三件事:一是我原来是从乡镇出来的,对于乡镇下面的各色企业的老总们可是熟悉得不能再熟悉了,好拉布标赞助,二是爱情浪漫港湾可不是谁说搞就能搞的,非我不可,三是这活也是苦活,一般市机关里的人谁也不会去干,但看在执行费用的面子上,还是干吧,总不能跟钱过不去呀。


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关于作者:
尚无作者照片 马得草:昵称:西北豪狼,浙江豪狼营销执行机构“领头狼”,传统营销实战专家,电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人,著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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