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问鼎“防脱”市场谁主英雄 谈起中国日化产业竞争最激烈、最残酷的品类，首当其冲的应该是洗发水。宝洁的“海飞丝、潘婷、飘柔”和联合利华的“力士、夏士莲”几乎抢去了中国洗发水市场的半壁江山，剩下可怜的市场才会留给本土公司去分食。 原本还称得上一片净土的功能性洗发水市场，随着宝洁旗下潘婷的一声进军号角，以及章光101在山东的“练兵”，也开始弥漫起战争的硝烟。 功能性洗发水市场狼烟四起 随着上世纪80年代章光101掀起生发热潮后，越来越多的人开始关注到自己的脱发问题。但是那时并没有人想到去开拓防脱洗发水的市场。 直至上世纪90年代末，防脱洗发产品才在市场上崭露头角，不过处于萌芽状态的防脱洗发产品，并没有给日化市场带来轰动，而几个鲜为人知的品牌也只是在区域市场做做文章，没有批量广告的支持，影响力更是无从谈起。 经过近十年的发展，中国防脱洗发产品的市场终于日渐成熟，广告铺天盖地席卷而来。而霸王、索芙特等品牌也随着该市场的成熟着实风光了一把。消费者对功能性洗发产品的认知度，急剧上升。从笔者了解到的最新市场调研数据来看，消费者在购买洗发水考虑因素中，功能性居于首位占有49％的比例，而一贯被人们看好的品牌影响力却只能屈居“榜眼”之位，占有43％的比例。 看着防脱洗发产品市场的蒸蒸日上，本该沾沾自喜的霸王却越来越紧张起来。2005年，宝洁防脱发产品上市，无论是广告力度还是价格定位都让本土品牌心惊胆战；2006年，章光101由“专门店形式”扩展到“日化产品路线”，防脱洗发水进入商超。这一连串的事件，都无疑向世人宣布，功能性洗发产品市场争夺之战硝烟漫起。 后有恶狼“潘婷” 围追 从上世纪80年代末宝洁进入中国以来，教育了中国人民要学会洗头，宝洁和联合利华用了18年的时间去教育中国市场，现在也着实得到了回报，将1/2的市场份额纳入其囊中。 但是宝洁似乎并不满足于目前的盘子，2005年宝洁的一支广告给原本还算平静的防脱市场掀起了涟漪。这支广告从女性的视角出发，向消费者诉说自己总是断发，而女儿则以寻找自己的断发为乐。虽然这支产品所针对的市场较霸王和索芙特相比，它更倾向于女性市场。但是它的防脱理念足以去分享目前尚未成熟的防脱洗发水市场。因为大多数可爱的消费者，并不会在购物前去像我们一样来分析每个产品间的诉求到底有多大区分。 霸王、索芙特的防脱产品虽然主要针对的是具有脂溢性脱发特质的男性消费者，但是这类产品的购买者则却更多为女性。在市场调查中显示，已婚男性由妻子购买洗护产品的人数占已婚男性总体人数的78％。 由此可见两类产品的购买者同为女性，市场调研显示女性购买者选购功能性洗发产品时所考虑元素依次是：功能、品牌、价格、广告。在消费者意识里同是防脱产品的潘婷，在品牌、价格、广告方面的优势显而易见。论品牌，宝洁在中国市场混了18年的品牌知名度；论价格，潘婷防脱产品的价格也就是本土品牌价格的一半；论广告，这位央视广告黄金时段的标王，又有多少国内日化企业能及？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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