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国美并购永乐：中国家电需要流通“垄断” 7月25日，中国最大家电连锁企业国美宣布，以52.68亿港元“股票＋现金”的模式并购永乐，其中，国美电器将以0.3247股自身股票置换1股永乐电器股票，国美电器还将为每1股永乐电器股票支付0.1736港元现金。 国美和永乐此前分列中国家电零售业第一和第三的位置，此次合并组建了中国最大的家电连锁阵营，中国的家电流通市场是否会陷入垄断，这成了业内人士关注的焦点。 中国家电流通业尚未形成“垄断” 笔者认为，就目前中国家电流通业的形势，双方合并不但不会造成垄断，并且，从整个产业安全和国家利益的角度考虑，即便是造成垄断，我们也应该对此持欢迎的态度。 2005年是中国的“零售元年”，也是中国零售业开始全面对外资开放的第一年。由于国家对零售业外资市场准入政策的变化，跨国公司在中国零售市场开始大幅度发展。06年5月，全球最大家电零售商——美国百思买集团宣布出资1.8亿美元控股江苏五星电器，正式进入中国市场，而五星是中国国内2005年销售额排名第四的家电连锁企业。  05年中国前五大家电连锁销售额及店铺数（数据：中国商务部） 中国本土家电连锁业真正发展的时间只有六七年，在各方面与外资还有很大的差距。外资连锁企业一方面拥有流通渠道运作上的成熟经验，另一方面更拥有雄厚资金实力。从其他行业的运作来看，外资企业大规模进入中国市场是必然的，就像百思买收购五星一样，外资必然会大打收购牌，“不能打败你，就收购你”，这已成为外资屡试不爽的一招。 从这方面来讲，假如永乐不被国美收购，那也极有可能被外资收购，这对中国家电产业链的完整方面来讲是不利的。当前中国家电业最突出的矛盾是供需矛盾，只有需求与供应无缝对接起来，制造商和连锁商才能更健康、快速的发展。这就需要连锁渠道不仅仅是一个从厂家向消费者方向输送产品的机械手，最为重要的是还是一个从消费者端向厂家输送消费需求的雷达。只有连锁商通过全国的网络收集需求信息，制造商再根据这些信息制造出产品，供需之间的矛盾才会从根本上得到缓解。所以当前困扰整个行业的不是垄断不垄断的问题，而是如何解决中国家电流通资源快速成长壮大的问题。 所谓垄断必须占据行业很大的份额，在市场上形成一家独大。而事实上，国美和永乐的市场份额加在一起，还不足整个家电销售市场的15%，相比欧美零售巨头一家就能占25%以上，中国家电连锁企业还存在着很大的差距，所以不存在垄断。 我们看发达国家的家电流通市场，在欧盟、日本、美国市场，通常是四五家连锁占据60％以上，甚至80％的份额，虽然中国家电连锁业现在已经形成了一定的规模，但无论是国美永乐，还是苏宁，占据整个中国六千亿元家电销售市场的份额都还非常小，而且目前各地还有很多区域性的强势品牌，比如深圳的顺电、武汉的工贸、重庆的商社，他们的实力都很强。 对目前的中国家电业来说，如何走出激烈的价格竞争，促进中国家电产业从家电大国迈向家电强国，比其他任何问题都显得重要。在这方面我们可以参考美国微软的案例，在操作系统软件市场，微软显然是构成垄断的，为此有关机构也将微软送上法庭，但为什么美国没有拆分微软？因为微软符合美国软件产业和美国政府的利益。目前中国也正在制定反垄断法，即使国美永乐真的形成了垄断，也是可以打破的。但对当前的产业形势来看，产生家电连锁“巨无霸”对整个家电产业未免不是一件好事。 国美并购永乐不会必然导致“店大欺客” 自从国美收购永乐的消息甫一传出，就有不少家电供应商就公开表示担忧，零售商一家独大的局面，可能会使供应商的话语权将进一步丧失，加剧当前家电流通领域渠道商“压榨上游供应商利润、形成自身盈利”的状况。听到供应商的抱怨已经不是第一次，针对这个问题我们更应该从供需的角度来看。 随着市场化程度的加深，在1990年年代中期中国家电市场的供求关系发生根本的变化，那就是从卖方市场转变到买方市场来，这个时候，实际上产品的定价权发生了明显的变化：从制造企业转移到消费者手中，这种供求关系的变化直接的结果是产品利润急剧减少，意味着没有足够的利润去支持冗长的分销链条。 新的连锁业态开始出现，连锁业态实际上是大工业化的运作方式在零售业内的应用，新连锁的出现实际上是对中国家电“小农分销模式”的一种直接否定，也意味着中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代。在这样的一个时代，所有分销成本高于它的任何分销模式都将会退出，未来所有渠道的矛盾策源地基本上都集中在连锁对其他业态的替代上。 厂商之间的矛盾本质上是供需矛盾，这个矛盾的背后就是产品过剩，怎样解决这一矛盾呢，那就是制造根据准确的需求去制造，这就避免了盲目制造而带来的库存资金占用的矛盾。怎样去准确地搞清楚需求的呢？办法只有一个，那就是连锁渠道，所以，连锁渠道在过剩的时代的角色不仅仅是一个从厂家向消费者方向输送产品的机械手，最为重要的是它还是一个从消费者端向厂家输送消费需求的雷达，它在今天已经变成了一个输送产品与需求信息的双向的输送管道。 所以，如果连锁企业凭借遍布全国的分销网络，收集需求信息，并把这些准确的信息反馈给制造商，制造商就可以根据准确的信息制造出准确的产品来，当供应和需求达到一个相对理想的状态，厂商之间的矛盾就会得到缓解。所以说，其他的所有的矛盾都是假象，只有需求与供应无缝对接起来，制造商和连锁商才能更健康、快速的发展。 所以，不能简单地说“店大欺客”，应该从整体上来审视供需关系。打个比喻来说，如果你有一辆车，行走在高低不平的乡间小路上，尘土飞扬，对车的磨损非常高，就会影响行车效率。这是家电制造商对接传统分销渠道的写照。 而家电制造商对接连锁业态的写照则是，有人给你铺上了高速路，全国一张网，想去哪儿就去哪儿，不过运行在高速路上是要收费的。 笔者认为当前中国家电市场短缺的是高质量的分销网络，国美并购永乐将给家电厂家带来更加完善的销售渠道，从长远来说，对厂家也是一件积极的事情，而不能看成是简单的“店大欺客”。同时，此次整合更加速了中国家电业的扩张，对提升国际竞争力也具有重要推动作用，有助于真正世界品牌的诞生。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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