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明辨来自猎头的诱惑


《市场圈》, 2006-07-27, 作者: 曹朝霞, 访问人数: 3630


  对于市场人来说,面对跳槽的诱惑,要擦亮眼睛、甄别好猎头公司,先谋而后动

  跳槽,对任何市场人有着强烈的吸引力。

  或许有一天,正想另觅机会的你,突然接到一个自称猎头顾问的电话,向你推荐一个极具诱惑的新公司、新职位。此时,千万别高兴得太早—天上可能掉馅饼,更可能掉石头。

  李晓毕业于清华大学,曾任某医药企业市场总监,在猎头公司的极力推荐下,跳槽到一家跨国药企做区域市场总监,年薪翻了一倍。可惜,高薪换来的却是暗无天日的死胡同—无法与美籍老板思路合拍。他始终无法完全服从老板的“美式”规划,也无法说服固执的老板。就连手下的人也不理解他,因为这些人已经适应了跨国企业的文化和模式。

  张平陷入的困境与李晓有所不同—他离职前不小心把简历交给了猎头公司。很不巧的是,他所在的公司也正想找一个其他产品线的高管,并找到了同一家猎头公司。在事先没有告知的情况下,猎头把张平的简历递给他当时所在的公司。虽然简历上隐去了真实姓名,但通过工作经历、毕业院校等,老板还是认出了张平。结果不言自明。

  合格的猎头公司,不会只拿高薪去挖人,也不会轻易泄露候选人的信息。但不负责的猎头公司,在国内却不在少数。  

  小、乱、差

  2005年2月,当惠普董事会宣布以400万美元的佣金,聘请雷诺仕猎头公司为其寻找新CEO的报道见诸报端时,“猎头”再一次成为人们关注的焦点。

  这样的故事不断在跨国公司上演——可口可乐通过猎头,为自己寻找新掌门人;Google为找到合适的CEO,更是付给著名猎头公司Heidrick Struggles的佣金(包括股票)多达1.3亿美元。

  尽管猎头在国外诞生了60多年,但在中国,其现状仍然是总数多、小而杂、不够规范和成熟。据了解,自1992年最早的猎头公司在沈阳成立以来,正规注册并运营的猎头公司超过了950家,而目前市场上存在的不下3000家。

  但是,猎头行业的年收入在30亿元,平均下来,每个猎头公司只有100万,少得可怜。

  据北京浩竹猎头公司总经理王常江介绍,全国猎头公司多集中在北京、上海、广州、深圳等大中城市,10人以下的占了绝大多数,“耍单帮”的也不少。专业人才的缺失,是猎头公司的燃眉之急。

  人才缺乏、进入门槛成本低等原因,使得猎头行业在市场化初始阶段鱼龙混杂,良莠难辨。而市场经理人正常的流动需求,又使猎头行业潜力无限,因此小、乱、差的猎头公司也暂时得以生存。  


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