“男人本色”玄驹口服液是四环药业旗下深圳四环生物科技有限公司开发的男性健康产品，其主要功能诉求是“补精养元”。四环药业股份有限公司是生物医药领域快速发展的生力军，注册资本1.4亿元人民币，在横向兼并、纵向整合的战略部署下，四环药业致力于医药健康领域的产品研发、引进、生产与销售，力争打造一个拥有百余个品种、年销售收入逾十亿元的生物医药产业平台。

　　去年年底，四环科技强势推出“男人本色”，重拳出击男性养生市场，依托上市公司的强大实力、航空医学的技术支持，在上海桑迪营销机构的总策划下，借助“6力营销”模式，将“男人本色”玄驹口服液瞄准现代职业男性，针对疲劳综合症现象，制定出独特的“航空玄驹养生”核心概念，以媒体软新闻为先锋，以事件营销为主线，做足“航空养生”文章，在促销、渠道、终端上大力创新，以小博大，启动深圳市场，成为男性养生市场的一匹黑马。

　　二、同类竞品分析

　　综观国内男性养生保健市场，大致有以下几类产品：

　　温补类——可调节机理，安全、无副作用，但时间长，知识层次越高越能认可。该阵营竞争尤其激烈，已有强势品牌并占据一定的市场空间，如汇仁肾宝合剂、六味地黄丸、椰岛鹿龟酒等。

　　速效类——见效快，迅速解决问题，补肾、壮阳，但副作用大，易伤身。这类产品往往拥有较大的市场，知识层次低、年龄偏大的人更乐于接受。目前市面上产品鱼目混珠，各种批号都具备，广告恶俗，产品形象较差。

　　温补＋速效类——新创的概念，比温补快，比速效慢，两方面都能照顾到，折中处理，具有一定的吸引力，知识分子、大众人群均可接受。目前这个市场也是硝烟弥漫，其中曾经火爆市场的代表性产品有张大宁系列。※除腰膝酸软、力不从心、疲劳综合症，补充精、气、神的养生极品。对追求高品质生活的现代男性尤其是精英阶层来说，这类产品是今后男性健康产业的发展方向，目前该领域除了古汉养生精外，没有更多强势的竞品出现。

　　三、消费需求透析

　　作为源自中国航天医学研究所的高科技产品，“男人本色”将航空医学转化为现代职业男性的养生医学，把为飞行员研制的养生极品普及到现代职业男性的养生保健上，“男人本色”理所当然地应以养生类高端定位切入市场。

　　现代社会，亚健康、疲劳综合症、“过劳死”等现象日趋普遍，社会竞争激烈，对男人的要求也相当高，男人没有时间照顾自己，“做男人很累”是很多职业男性的共同呼声。他们需要关怀，需要以良好的精神状态、充沛的精力来面对激烈的竞争。以改善男人健康状况、提高生活质量，倡导现代男性养身、养心、养神的职业文化的“男人本色”，特别迎合当前构建和谐社会的主流思想。随着白领、公务员、企业家等体检热潮一浪高过一浪，养生市场正逐步走向成熟，“男人本色”可谓是顺势而上。

　　四、核心概念创意

　　在仔细分析保健品市场格局之后，桑迪机构对男人本色的核心概念进行了整合和升华，将产品力和品牌力融合，创意出一个极煽情的核心思想——“好精力，更精彩，男人本色”。就产品力而言，男人本色摒弃了单一的产品诉求，将产品核心机理定位为“补精气、养元气”，从根本上提升男性的脏腑机能及免疫力，改善身心状况。对大多数精英男性来说，他们感到力不从心的绝不仅仅是性，还需要充沛的精力，良好的精神状态。精、气、神是男人好激情、更精彩的保障。精、气、神充足了，男人们在生活、工作等方面都会更加出色。产品力和品牌力得到了统一，营销传播更为有利。从产品的核心概念来看，“男人本色”的含义宽泛，不同类型的人理解不一样，可以理解为事业、精力，属于养生产品，也可理解为性，属于壮阳产品，因此，明线暗线合一，极易引发争议，具有传播性。在男性产品竞争激烈的今天，更能引起职业男性的共鸣。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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