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与红牛第一次亲密接触之随感 前段时间本人刚写过一篇关于饮料行业发展趋势的文章，在文章中，对出师不利的功能饮料依然寄予厚望，认为在适当的条件下，在市场教育达到一定程度的前提下，功能饮料仍然有着广阔的发展空间。离该文章发表的时间不久，本人就和功能饮料有了一次亲密接触，真正受到了一次功能饮料的功能教育。这次教育的结果，使自己对功能饮料有了更深刻的认识，同时对其发展前景更加的深信不移。 故事的背景是这样的，前段时间，本人喜得贵子，故事就发生在老婆生产的过程中。老婆在产房里生产，我在外面焦急的等待。在漫长的等待中，自己的心一直提得老高，真想进去替老婆生产，可惜自己有劲使不上。在等待的过程中，忽然助产的医生出来对我说：“你去买瓶红牛饮料和一瓶水给你老婆喝。”说完医生就进去了。听了医生的话，我立即三步并做两步地跑出去买。买的结果是，医生让买一瓶红牛饮料，我特意买了两瓶，自己心里还想，也许一瓶不够用， 喝上两瓶可能生的更顺利点儿；至于水，因为医生并没有特别指明买什么水，究竟是矿泉水？纯净水？还是蒸馏水？更没有说什么牌子，于是自己就随便选了一瓶水。 接下来老婆生产一切顺利，这不消说，不过，本人也通过这件事，对功能饮料及营销有了更深刻的认识却值得说说。 第一点：功能饮料确有功能 在平时功能饮料的宣传中，虽然广告铺天盖地，强势洗脑，但功能饮料却一直没解决好功能饮料究竟卖什么的问题，是卖功能？还是当作饮料卖？连功能饮料自己都犹豫的情况下，自然很难教育好市场，这也就造成了消费者对功能饮料一直存在似是而非的认知，在整体上不是很认同，这也正是2004年的功能饮料大战没有使该品类热起来的主要原因。就拿本人为例，本人以前也曾尝试购买过脉动、尖叫等功能饮料，但一是自己很少有时间运动，补充体能的机会不多，二是自己上班时一向自我感觉精力比较充沛，所以也没有必要在上班的时候喝，而且以本人所在的公司来看，我至今还没看到哪个同事因为精力不足喝功能饮料，因此我对功能饮料的“功能”认知一直比较模糊，功能饮料真的有功能么？但在以上的例子中，医生作为权威的专家，点名让我去买功能饮料，而且其饮用者直接是失水过多的剧烈运动的产妇，其功效自然不言而喻。 第二点：红牛多年的教育收到了成效 作为中国功能饮料的鼻祖，红牛饮料多年的默默耕耘终于收到了成效，成为了中国功能饮料的第一品牌，红牛饮料已经成为功能饮料的代名词。在品牌的定位原则中，当一个品牌成为品类的第一的时候，那么，该品牌就往往成为品类的代名词，例如，可口可乐代表可乐品类，王老吉作为率先打响全国市场的凉茶饮料，已经成为凉茶的代名词，王老吉的红色包装也成为众多跟进品牌的标准用色，全国凉茶一片红。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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