在店开之前的众多推广时间里，其实都无法去保证到未来是否真能火爆，所有的检验的时间都停留在开业那天。

　　作为企划部，如果开业不火暴，后面的事情便很难说。

　　为什么？

　　投入这么大的费用，这么多的人和这么多的供应商都在推动着当天的活动，都尚且无法实现火爆，而之后费用开始减少，力度开始减低，又如何能实现更高高度？　　

　　对于开业火爆的营造，本人自认为还有些小经验，不妨和大家分享。　　

　　对于如何实现开业的火爆的营造，我可以用两个比喻来完成。　　

　　首先是推广前期的筑大坝。

　　在开业之前的推广前期，我们所做的所有一切酝酿，都是筑大坝的过程。

　　筑大坝首先要选好地址，好的地址是最能截流和实现落差的地段，才能截住最大的水流量并实现最高的水力。而开业就要选好时间，这个时间点是最能截住人流和创造最高销售业绩的点。

　　所以，很多公司开业都选择在5、1和10、1前，为何？因为这个时间点人多，销售业绩高。错过这个点就比较难以突破。

　　除此因素外，推广的技巧也要在于此才好。

　　企划的作用便是在吸引人流。人是不断流动的，购物需求也是不断变化的。企划除了去创造需求外，最大的机会便是去挑逗需求。

　　近年来零售场所开得多了，所以消费者都知道新店开展有很大的优惠，如果获悉有新店开张，一般都会储币待购，作为零售企划的我们，一定不要放过任何通知到消费者的机会，告诉他们开张日期和即将面临大优惠的巨大诱惑，这招主要在于储备消费力。

　　在此之外，找到更多的水流，将他们引入水库也是必须要做的。有很多的消费者原本属于本商场辐射范围或目标群体，但因为历史原因，所以已经成为其他商场的老顾客，这部分人群一定要通过多种途径进行挖掘，将他们的注意力重新吸引回本商圈，万川汇集，这样才创造出最大量的消费者群体。

　　筑大坝的三个目标，一是选择最佳点，二是储备消费力，三是吸引更多的消费群体。　　

　　第二就是开业当天的百变气球。

　　各位一定见过有一种长条形的气球，在吹足气之后，可以扭成一小段一小段的，最后做出各中形状。我将其称为百变气球。

　　大家应该会注意到，这种气球，只要将某一点扭起来，气流就停留在其中，保持鼓气的形状。

　　商场开业也是如此，在开业当天，我们必须设立众多的点，形同被扭的点。这些点里的人流如同气球的气流。因为外力的作用，在其中形成人潮。

　　所以我们在构思开业各类活动的时候，就要考虑在场内各个位置设置许多可以吸引人的点，可以是活动，可以是促销，可以是礼品，可以是表演。唯一目标就是将人流截断，并形成聚集状态。

　　数年前在深圳，我们便已经熟练地操作这样的手法，达到开业当天巨大的人流。

　　一般而言，我们可以采取这样的做法来保证到店内人流汹涌：

　　门口按照时间段举行表演活动，可以是两小时一次。于是通过此街区的人流便定时被吸引到门口。

　　店内分楼层举行不同促销活动，在门口的人流可以被分散到不同楼层。

　　礼品领取处可以设置到最高层。这样将最多的人流吸引到最高层，然后令其从最高走到最低。

　　凡是有空旷位置，都可以根据需要设置一些小类型的活动或表演。

　　通过这样的形式，人流不断被扭成区域，适当的不顺畅正是每一个商场所需要的。

　　这就是百变气球的做法。

　　不要担心人多不好控制，从风水的角度来说，多些人进场踩踩人气也是应该的。人过分多的时候，各位企划人只要撤消某个点就可以实现顺畅了。所以那些点的设置要注意易于拆除。　　

　　以上两点经验。与各位分享。

　　陈志华，资深营销关注者。多年策划行业经验，长期研究并实战在零售企业如何快速建立高效能品牌方向。目前主要关注企业营销与传播策略、危机防范与管理。主要服务方向：企业战略规划，品牌推广，营销策划，媒介整合传播。与我交流：Email: futiannongfu@16.com ，谢绝未经授权而进行的转载！

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