劲刮高端转型风

　　近三年来，由于受到家电业大环境的影响，增长模式从快速走向缓慢，市场竞争从不激烈走向白热化。企业的经营利润也受此影响，面临不断下滑甚至亏损境地。同时，国家宏观调控政策，采取的紧缩 银根、控制产能过剩等手段，也在一定程度上影响了市场。

　　无论是大型家电集团，还是中小家电企业，都面临着如何生存与发展，如何实现可持续增长两大难题。特别是在产品、技术、渠道、促销等高度同质化背景下，家电企业的可持续发展和差异化突围就显 得格外艰难。就连以LG为代表的外资企业在实施了多年的本土化策略 后，也开始全面转型并实施高端战略。

　　这一战略亦得到了国内企业的积极响应，尤其以价格恶战激烈而闻名的彩电和空调两大领域，企业掀起了一股效仿和学习的高端转型风潮。海尔、美的、长虹、康佳、奥克斯等众多企业，都根据自身的发展情况，在不同时间先后停止参与市场的价格恶战，并转向中高端市场的份额争夺和企业形象重塑。

　　海尔是国内率先展开高端转型的代表者。在之前的市场竞争中，为了确保企业的市场份额和品牌影响力，海尔曾一度贴近市场竞争，参与到中低端产品的价格竞争中。但是这对企业的经营利润造成了极大的压力，特别是在规模大幅增长的情况下，效益却未同步提升。随后，海尔便率先在整个集团提出了“高价值战略”，即为消费者提供高价值含量的产品，不参与市场的价格竞争，转向通过产品功能、售 后服务等手段来参与市场竞争。

　　外资品牌LG在中国市场的战略转型更具代表性。以本土化战略为推动，LG迅速在中国市场上保持了快速增长，市场份额、品牌影响力等同步提升，但是经营利润却受价格战所累，迟迟得不到有效的提升。在这种背景下，LG迫于全球化战略的需要，在中国市场上也导入高端战略，以高技术、高价值的产品推动企业的可持续发展。

　　据不完全统计，80%左右的家电企业都在不同的场合，通过不同的方式表达了战略转型的意图和目标，其根本内容就是停止参与价格战，转向加强中高端新品的推广和研发力度，从而有力地提升企业的经营业绩，提高企业的竞争力。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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