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百思买中国市场野心


中国营销传播网, 2006-06-07, 作者: 马瑞光, 访问人数: 3304


  外资整合中国家电零售业的序幕已经拉开。5月12日,世界第一家电零售商美国百思买集团宣布向江苏五星电器注资1.8亿美元,从而获得后者51%的控股权。百思买将用1.8亿美元的投资获得五星电器51%的股份,其中1.2亿美元用来注入五星电器,约0.6亿美元用来收购由五星电器高层所持有的股份,整个并购将在6月底前完成,百思买最终将会以3.6亿美元获得五星电器75%的股份。五星电器的管理层,包括现任董事会主席及总裁汪建国,仍将继续留任。五星电器承认,新的合资公司已于5月11日拿到了营业执照。它与百思买的此次合作催生了中国第一家外资控股的家电连锁零售企业,这距离2004年12月11日中国零售业的开放仅仅一年半的时间。

  据了解,五星电器成立于1998年,总部设在南京,前身为只做批发业务的江苏省五交化总公司,后由国有企业改制为民营股份制有限公司。2001年五星电器在南京开设第一家门店。迄今为止,五星电器门店网络已覆盖江苏、浙江、安徽、山东、云南、四川、河南、江西等省,主要的产品线包括空调、音像产品、家电及数码通讯设备。在商务部公布的“2005年全国商业连锁30强”排名中,五星电器年销售额达到人民币146亿元,门店规模为193家,排名内地家电连锁第四。而前三大巨头国美、苏宁以及合并大中后的永乐,门店数量则分别为426家、363家和319家。 

  百思买收购五星电器一案开创了外资家电连锁企业直接控股国内同类企业的先河。之前,虽然在2005年1月,美国摩根士丹利公司以5000万美元获得了永乐电器20%股份,成为永乐第三大股东;2006年2月,国美向美国华平投资集团发出1.5亿美元可换股债券及认股证,后者也开始持有国美9.71%股权,但都属于纯投资行为。显然百思买花巨资进入中国市场的目的是要“单刀直入”国内的家电连锁市场,微妙的51%的持股比例也说明了百思买的话语权意图,百思买很有可能成为打破家电连锁业‘美苏争霸’格局的半路杀手。 

  事实上,百思买对中国家电连锁市场觊觎已久。早在2003年9月,百思买就在上海设立了除北美市场之外的第一家分支机构—美国百思买采购有限公司上海代表处。2004年初又在上海成立了一家独资的贸易公司,并同时成立了深圳办事处。同年9月,其在北京的办事处开张。2005年,百思买的CEO罗伯特·维尔利特(Robert Willett)曾对华尔街放言要进入中国家电连锁市场,一度引发其公司股价大涨,甚至华尔街的专业分析机构也因此调高了百思买的投资评级。前不久,百思买在上海敲定了一间旗舰店,同时宣布要在上海再开两家连锁店。

  百思买是名列全球财富榜前100强的公司,年销售收入约为274亿美元,在美国及加拿大拥有940多家连锁店。公司主要销售消费电子产品、家庭办公室、娱乐软件、家用设备及有关服务。公司总部位于美国明尼阿波利斯,旗下包括BestBuy(BestBuy.comandBestBuy.ca),FutureShop(FutureShop.ca),GeekSquad(GeekSquad.comandGeekSquad.ca),Magnolia视听(Magnoliaav.com),PacificSales(pacificsales.com)及AudioVisions(avisions.com)。百思买在美国以外的业务发展始于2001年收购加拿大家电零售业的领袖FutureShop。随后,百思买又于2003财务年度在加拿大投放了双品牌策略——引进百思买品牌,让消费者享有更多的购物选择,更佳的购物体验。目前,公司在加拿大拥有119家FutureShop门店及44家百思买门店。而五星电器2005年的销售额为人民币146亿元,门店规模已达193家。一旦借合资控股五星电器,百思买无疑将一夜间在中国市场拥有近200家门店,并立即在东南沿海市场拥有了与国美、苏宁、永乐大中三巨头叫板的实力。

  据了解,推动百思买此次启动中国战略的一个重要原因就是来自沃尔玛的压力。专家分析道,沃尔玛在美国的积极扩张已经使百思买和其最大竞争对手环城电子商店公司都受到了巨大的冲击,近来的销售业绩均出现了下滑。即便百思买能够在美国持续扩大市场份额,它也将面临沃尔玛等折扣巨头对平板电视、个人音乐播放器和小家电等利润丰厚市场的进一步分食。尽管如此,加速扩张还是摆在百思买面前的唯一出路。在过去一年中,百思买已经将新店开张成本削减了10%,并提升了单位店铺面积的销售额。

  百思买执意要到中国来发展,最重要的原因是中国家电市场的蛋糕实在诱人。目前,中国家电的年销售额在5000亿元,其中4大家族占据了25%左右,他们预计到2010年,中国消费电器业的销售额将达到1000亿美元(8000亿元人民币),在未来10年还将以双位数增长。目前的全国性连锁企业远远不能满足市场需求,这为更多的资本进入提供了充分的理由。据有关机构估算,2000~2004年,中国前几名的家电零售连锁企业,年平均增长率高达172%,尤其是行业领头羊国美与苏宁,年平均销售额增长更高达216%。这也意味着新一轮资本的进入将会从根本上改变当前家电零售业格局和家电消费业态。

  在现有中国家电连锁的零售版图上,根据中国连锁经营协会公布的最新数据,国美与苏宁在销售规模上分居伯仲,而永乐与五星分居三四位,在京占据优势的大中排名第六。而上个月大中与永乐启动战略合作,准备用一年时间合并的举动令中国家电连锁企业生成国美、苏宁、“大中+永乐”的三足鼎立之势。此时,百思买的并购案必定掀起家电连锁业格局整合的巨浪。 


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