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跨行业跳槽，机会与风险并存 每一位营销人员都遇到过我们最不愿意去做但又不得不做的事情--跳槽。说不愿意去做是因为本身确实不想，但为了得到更多一份的薪水、更有保障的福利又不得不去做。大多数人都是在同一个行业里的不同企业里跳来跳去。而我则在从事营销的几年里，经常在不同行业里跳动，只为了想增加自己在不同领域的各种经历。其实，跨行业跳槽的风险和机会是并存的。 结束了在清心饮品的工作后，一身轻松的我游山玩水渡过了一段恬静愉快的时光。在一个偶然的时间上到我们本地的地方网站的时候，我看到一个我们本地的农资企业在寻找一个寻求企业突破的方案的广告，抱着好奇的心情我在上面报了名，没几天对方就打来电话要我到公司去谈谈。 通过了解这家公司的主要产业是以经销化肥产品为主。和他们总经理见面的时候，我讲了自己从事营销的经历，但我跟他说我从没有做过化肥行业，也许是我的诚实，也许是公司想要突破的一种迫切的心情，他答应让我在了解公司一段时间后给他一个解决问题的方案。 通过三个月的市场调研，我发现了该公司的一系列问题：1、基层经销商积极性不高，不主动推介产品；2、产品线单一；3、同行在竞争中使用一些手段要挟基层经销商与我们脱离关系；4、产品成本高于竞品，但质量比竞品好；5、本公司产品的最终消费者是农民，但农民对产品的使用方法不很了解；6、公司在基层经销商里的诚信度和声誉较高。 针对这些问题，我给公司提出了一个方案，而当务之急就是增加产品链，使品种丰富起来。只有在解决了产品的问题以后，营销方案才能得到有效的实施。 1、其下属各分公司经营部一般配套三人，除留下一个值守门市以外，另二人分别下到各个乡镇，协助当地经销商开发村一级网点，并到各农民家中进行产品知识和农技知识的宣传，引导农民改革用肥习惯。并以光碟的形式让农民更直观的了解到产品的性能和使用后的效果。 2、对各级经销商实施销量奖励政策，以此提高他们的积极性。对各辖区内经销商的销量进行年度统计，排年度销量前三名和年度销量增幅前二名的经销商奖赏给予九寨沟5日游，并让他们在在会上发表获奖感言，给足他们面子让他们来年更努力的去完成销售量。也让其他客户产生一种较劲的心态，以此来提高他们的积极性。 3、在一些竞争非常激烈的地区开展促销活动，由厂家提供一定的促销品，在乡镇赶集的时候把宣传活动和促销活动一起进行，以买赠的形式激起农民的购买热情。 4、公司制作一定量的农技小手册，发放给哪些长期购买我们的产品的忠实的消费者，并长期为他们提供农技服务，让他们用口碑去为我们作宣传，与我们成为真正意义上的整体。 5、组建宣传小分队，不间断的到各乡镇进行产品和企业形象宣传，提升公司在经销商和农民心目中的地位。 一系列和行动过后，公司的销售量由原来的每月一百多吨提升到近三百吨，年销售量的目标的完成也指日可待了。 从六年前的直销到医药行业，再从食品饮料到现如今的化肥产业，我完成了从不同的行业跳槽并取得一定成功。在营销行业中，跨行业跳槽被称之为忌讳，但我认为：只要你有一颗积极向上的心，有不怕吃苦头的精神，善于学习，善于总结，那么，风险和机会将是并存的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chenminyuan@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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